[一連の営業フローが学べる！！] 拡大中の宿泊施設や式場の二次利用マーケットで戦うスタートアップで営業インターン - 株式会社アイデアログの長期・有給インターンシップ

このインターンですること

▼募集背景

私たちが運営しているイベント会場マッチングサイト「会場ベストサーチ」のさらなる拡大に向け、掲載施設の新規開拓をしてくれる営業インターンを募集することにしました！
すでに社員・インターン含め5名以上の人員で営業やマーケティングを行っていますが、今年に入って掲載するエリアを日本全国に拡大したこともあり、ここでさらに事業にブーストをかけたいと思っております。やる気と十分な時間さえ確保できれば未経験の方でも大歓迎です！


▼仕事内容

①対象顧客へのアプローチ
　└アウトバウンドのテレアポ（インバウンドセールスも有）・メルアポ
　↓
②商談
　└訪問or電話でのサービス案内・提案
　↓
③受注後のサポート
　└納品（掲載ページ作成）までのサポート
　↓
④成約後のフォローアップ
　└掲載スタートから送客、成約に繋げるまでのフォロー

入社したらまず、上司や他の先輩インターン生に教えてもらいながら新しい取引先に電話でアプローチをしていただきます。自分で取れたアポイントには同席、慣れてきたら一人で商談も行っていただきます。また、業務に慣れてきたらどんなターゲットに需要がありそうかを一緒に考え、架電するリストの選定からやっていただきます。
実際に今いる営業インターン生の方は一年以上働いており、リスト選定、架電、商談、契約後のフォローまで全て一人で行っています。

もちろん最初は独り立ちできるまでしっかりとサポートをするので安心してください！
また新規で会場を開拓していく営業だけでなく、利用する企業様に変わって会場を探す代行やオススメの会場を提案するところまで担当することも可能です。


▼社員の経歴

代表の大野はソフトバンクとリクルートで働いていた経験があり、リクルート時代には営業だけでなく、システム・SEO事業も行っておりました。
その為、創業時よりSEOの知見を活かしたコンサルティング事業を行い、安定した売り上げ基盤を築きながら「会場ベストサーチ」を立ち上げました。
社長以外にも学生時代に起業していた社員や、スタートアップ、ベンチャー、大手企業など各々で働いていた多種多様な社員がバランスよく在籍しております。

▼このインターンに参加するメリット

◻︎ 裁量権が大きい
アポ獲得だけでなく、マーケティング調査に基づいてターゲットの選定、受注後のフォローまで最終的には全て一人でできるようになります。
しかし、実際に一連のフローをこなしている今のインターン生も最初からずべてをやっていた訳ではなく、その人の志向性やモチベーションに合わせたステージを提供しています。
なので、やる気がある人にはどんどん裁量権を与えています！

◻︎ 顧客目線で考える癖がつく
アイデアログの営業業務はアポを獲得し、受注ができたら終わりではありません。顧客が成果を出すためには受注後も顧客と伴走しサポートしていかなければなりません。
受注して終わりの営業ではなくカスタマーサクセス業務を通して、顧客と向き合い顧客のために何ができるのか考える癖がつきます。
相手目線で物事を考えることは営業だけでなく全ての仕事に通じるスキルです。

◻︎ 起業や事業運営に役立つ総合力
弊社は2013年に創業したばかりのスタートアップです。今回は営業の募集ですが、社員だけでなくインターン生のみなさんにはどんどん新しいことに挑戦して欲しいと考えております。
営業だけでなく、マーケティング 、カスタマーサクセスなど、本人の成長次第ではいろいろな業務をしていただけます。
また裁量権が大きいので意思決定の回数が多く、自分で会社を経営するときに必要な決断力や思考力も身につきます。