【営業志望歓迎】学生のうちに法人営業を経験｜テレアポから商談同席まで、実践で営業力を磨く長期インターン - 三好堂株式会社の長期・有給インターンシップ

このインターンですること

◆学生のうちに、法人営業を本気で経験する。

「営業力を自分の強みにしたい」
「社会人になる前に、実践で通用する力を身につけたい」
「将来どんな仕事でも活かせる、顧客理解や提案力を磨きたい」

そんな学生に向けた、法人営業の長期インターンです。
このインターンでお任せするのは、企業への新規営業。

電話で企業との最初の接点をつくり、相手の状況やニーズを把握しながら、
少しずつ関係を深め、最終的なアポイント獲得につなげていきます。

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◆具体的な仕事内容
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入社後は、法人企業への電話営業からスタートします。
ただ、ひたすら電話をかけてアポイントだけを狙う営業ではありません。

最初の電話で商談につながらなくても、
・担当者のお名前を確認する
・現在の状況や課題を聞く
・次に連絡できるきっかけをつくる
・得られた情報を蓄積する
・継続してアプローチする
といった形で、一社一社との接点を少しずつ積み重ねていきます。

最終的に追う数字は「アポイント数」。
ですが、その結果を出すためには、
「どんな企業なら興味を持ってもらいやすいか」
「どんな聞き方をすれば相手の状況を理解できるか」
「どんな伝え方なら次の接点につながるか」
を考えながら、営業方法を改善していくことが欠かせません。

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◆実際の営業をしながら学べる環境
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営業未経験でも、最初から一人ですべてを任せるわけではありません。
架電中は周囲に社員がおり、実際の電話内容を聞きながら、
「今の伝え方なら、こう変えた方がいい」
「その反応なら、次はこう聞いてみよう」
と、その場でアドバイスが入ります。

自分から質問したときだけではなく、
実際の営業を進めながら自然にフィードバックを受けられる環境です。
営業は、知識を覚えるだけでは上達しません。
実際のお客様と話し、断られたり、興味を持ってもらえたりする経験を積みながら、自分なりの営業の型をつくっていきます。

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◆成果を出した先のステップ
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まずは電話営業を通して、企業との接点づくりとアポイント獲得を経験していただきます。
成果や成長に応じて、実際の商談への同席にも挑戦できます。
さらにその先では、自分で商談を担当することも目指していきます。
商談を任せられるようになるまでのハードルは決して低くありません。
だからこそ、まずは新規営業の基礎から始め、相手の反応を捉える力、
関係をつくる力、アポイントにつなげる力を一つずつ身につけていきます。

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◆このインターンで得られる経験
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この仕事で身につくのは、単なる「電話の上手さ」ではありません。
・法人のお客様とのコミュニケーション力
・相手の状況を引き出すヒアリング力
・相手に合わせて伝え方を変える力
・すぐに成果が出なくても関係をつなぐ力
・数字を見ながら行動を改善する力
・フィードバックを吸収して成長する力
こうした力は、営業職だけでなく、マーケティングや企画、事業開発など、
顧客を理解する仕事にもつながります。
「営業を少し体験してみたい」ではなく、
学生のうちから実際のお客様と向き合い、数字を追いながら営業力を磨きたい。

そんな方に来てほしいインターンです。