長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
山善が掲げる理念は
「人を応援、地球に貢献」。
人の暮らしを支えながら、
エネルギーの課題にも向き合う会社です。
事業を広げるだけでなく、
働く人が自分で考え、周囲を支え合える組織を目指しています。
現在は住宅向け太陽光の営業体制と、
学生の皆さんを迎えるための育成の仕組みを整えている段階。
決まった仕事をこなすだけで終わらせず、
現場で得た気づきを次の改善につなげていきたいと考えています。
事業の数字だけを伸ばすのではなく、顧客への向き合い方と働く人の成長を、共に創っていくことが
私たち山善の目指していることです。
山善は、再生可能エネルギーに関わる事業を手がけています。
今回のインターンが関わるのは、住宅向けの太陽光発電の営業です。
一般のご家庭に対し、まずは太陽光発電について話す機会をつくり、
詳しい提案につながるアポイントを獲得します。
提案や契約に向けた商談は、現場の社員と関わることはもちろん、
代表の村上から直接営業を学べる機会があります！
学生の皆さんは顧客との最初の接点を担い、
現場で聞いた疑問や反応を共有しながら、
営業の進め方やイロハを学んでいきます。
ただアポイントを取るだけでなく、
顧客の状況を確かめ、次に担当する社員へ正確につなげていく、
そして自分自身の成長にもつなげていってほしいという想いで
このインターンを実施しています！
山善では自主性と誠実さを大切にしています。
社員が一人ひとり直行直帰で働くことも多く、
顔を合わせる機会が限られるからこそ、
月1回の全体会議ではグループワークや議論を通じて考えを共有しています。
行動指針を日常の会話でも使い、
仕事の成果だけでなく、挨拶、時間を守ること、正しく報告することも重視します。
今回のインターンでは、学生の皆さんが
立てた目標を達成できるように面談やサポートの仕組みもご用意。
社会人になる前に、代表や社員から直接教えてもらえる機会をフルに活用してほしいと思っています！
営業の仕事では、思うように話を聞いてもらえない日もあります。
山善が今回つくるインターンでは、結果だけを見て終わらせず、
何を試し、何に困り、次にどう動くかを話せる環境を大切にします。
住宅向け太陽光発電の営業を実践しながら、社会人としての行動も一緒に磨く仕事です。
【最初は準備から】
入社後1カ月目は研修期間です。
就業上のルール、パソコンの設定、太陽光発電と住宅についての基礎を学びます。
確認シートで必要な項目を一つずつ進め、
ロールプレイングで顧客との会話を練習します。
研修中の報酬は時給1,200円。
分からないことをそのままにせず、質問して確かめる姿勢を重視します。
【代表や社員と現場へ】
2カ月目からは、一般のご家庭を訪ね、
太陽光発電に関する会話のきっかけをつくる想定です。
最初は代表や社員に最大3回程度同行し、
現場での接し方を学びます。
その後は自分で行動し、詳しい説明を希望される方とのアポイント獲得を目指します。
【仕事を振り返る】
社員との月1回の面談では、アポイントなどの結果に加えて、
挨拶、時間管理、報告・相談といった行動も確認します。う
まくいった理由も、次に変えたいことも、
言葉にして次の現場へ持っていきます。
【目指す成長】
3カ月目以降は、アポイントを取る仕事に加え、
提案やマニュアル作成などへの挑戦を検討しています。
全員が同じ時期に同じ役割へ進むと決まっているわけではありません。
まずは顧客に誠実に向き合い、行動を振り返り、
仲間や社員に学びを共有できる人を目指していただくことで
新たな仕事をもらえるチャンスがあります！
一人で答えを抱え込まず、現場で気づいたことを相談できることも、
営業を続けるうえで大切な力です。
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