長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
山善が掲げる理念は
「人を応援、地球に貢献」。
人の暮らしを支えながら、
エネルギーの課題にも向き合う会社です。
事業を広げるだけでなく、
働く人が自分で考え、周囲を支え合える組織を目指しています。
現在は住宅向け太陽光の営業体制と、
学生の皆さんを迎えるための育成の仕組みを整えている段階。
決まった仕事をこなすだけで終わらせず、
現場で得た気づきを次の改善につなげていきたいと考えています。
事業の数字だけを伸ばすのではなく、顧客への向き合い方と働く人の成長を、共に創っていくことが
私たち山善の目指していることです。
山善は、再生可能エネルギーに関わる事業を手がけています。
今回のインターンが関わるのは、住宅向けの太陽光発電の営業です。
一般のご家庭に対し、まずは太陽光発電について話す機会をつくり、
詳しい提案につながるアポイントを獲得します。
提案や契約に向けた商談は、現場の社員と関わることはもちろん、
代表の村上から直接営業を学べる機会があります！
学生の皆さんは顧客との最初の接点を担い、
現場で聞いた疑問や反応を共有しながら、
営業の進め方やイロハを学んでいきます。
ただアポイントを取るだけでなく、
顧客の状況を確かめ、次に担当する社員へ正確につなげていく、
そして自分自身の成長にもつなげていってほしいという想いで
このインターンを実施しています！
山善では自主性と誠実さを大切にしています。
社員が一人ひとり直行直帰で働くことも多く、
顔を合わせる機会が限られるからこそ、
月1回の全体会議ではグループワークや議論を通じて考えを共有しています。
行動指針を日常の会話でも使い、
仕事の成果だけでなく、挨拶、時間を守ること、正しく報告することも重視します。
今回のインターンでは、学生の皆さんが
立てた目標を達成できるように面談やサポートの仕組みもご用意。
社会人になる前に、代表や社員から直接教えてもらえる機会をフルに活用してほしいと思っています！
山善は、住宅向け太陽光営業で学生の皆さんを迎えるための
仕事の進め方と育成の仕組みを整えています。
長期インターンの皆さんが担う中心の仕事は、
一般のご家庭との接点をつくり、詳しい提案につながるアポイントを獲得すること。
現場で聞いた疑問や反応を、次の説明や営業の改善に生かしていくことも大切にします。
【まずは基本を身につける】
入社後の最初の1カ月は研修期間です。
就業上のルール、パソコンの設定、太陽光発電や住宅向け営業について学びます。
項目ごとの確認シートとロールプレイングを使い、
現場で必要なことを一つずつ確かめます。この期間の報酬は時給1,200円です。
【現場の声を集める】
2カ月目から、代表や社員の同行を受けながら現場での活動を始めます。
住宅を訪ね、太陽光発電について話すきっかけをつくります。
お客様が関心を持つ点、分からずに立ち止まる点、
話を聞いていただけなかった理由を、
決めつけずに捉えることが重要です。
アポイントにつながった場合は、
約束したことやお客様の疑問を社員へ伝えます。
提案・商談は村上代表が担当しますので、直接代表から学べる機会がある
貴重なチャンスです♪
【やり方を磨く】
住宅向けの営業では、学生が話しやすいトークや、
現場で使う説明の仕方をこれから整えていきます。
だからこそ、実際に会話した人の気づきには意味があります。
社員との月1回の面談で成果と行動を振り返り、
次に試すことを考えます。
3カ月目以降には、
アポイントを取るだけ、提案に同行するだけでなく
より、この事業を発展させるためのマニュアル作りなどにも挑戦していただけます！
【この仕事で向き合うこと】
立ち上げ期には、最初からすべての答えが用意されているわけではありません。
分からないことを質問し、うまくいかなかった事実も報告し、
相手への敬意を保って改善を続ける姿勢が求められます。
自分の経験をチームに共有し、
次の人にも役立つ仕事の進め方を考えたい人と一緒に働きたいと考えています。
毎回の会話を単なる件数として扱わず、
どんな言葉で関心が生まれたか、
説明が伝わらなかった理由は何かを考えることが、立ち上げ期の学びにつながります。
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