長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
山善が掲げる理念は
「人を応援、地球に貢献」。
人の暮らしを支えながら、
エネルギーの課題にも向き合う会社です。
事業を広げるだけでなく、
働く人が自分で考え、周囲を支え合える組織を目指しています。
現在は住宅向け太陽光の営業体制と、
学生の皆さんを迎えるための育成の仕組みを整えている段階。
決まった仕事をこなすだけで終わらせず、
現場で得た気づきを次の改善につなげていきたいと考えています。
事業の数字だけを伸ばすのではなく、顧客への向き合い方と働く人の成長を、共に創っていくことが
私たち山善の目指していることです。
山善は、再生可能エネルギーに関わる事業を手がけています。
今回のインターンが関わるのは、住宅向けの太陽光発電の営業です。
一般のご家庭に対し、まずは太陽光発電について話す機会をつくり、
詳しい提案につながるアポイントを獲得します。
提案や契約に向けた商談は、現場の社員と関わることはもちろん、
代表の村上から直接営業を学べる機会があります！
学生の皆さんは顧客との最初の接点を担い、
現場で聞いた疑問や反応を共有しながら、
営業の進め方やイロハを学んでいきます。
ただアポイントを取るだけでなく、
顧客の状況を確かめ、次に担当する社員へ正確につなげていく、
そして自分自身の成長にもつなげていってほしいという想いで
このインターンを実施しています！
山善では自主性と誠実さを大切にしています。
社員が一人ひとり直行直帰で働くことも多く、
顔を合わせる機会が限られるからこそ、
月1回の全体会議ではグループワークや議論を通じて考えを共有しています。
行動指針を日常の会話でも使い、
仕事の成果だけでなく、挨拶、時間を守ること、正しく報告することも重視します。
今回のインターンでは、学生の皆さんが
立てた目標を達成できるように面談やサポートの仕組みもご用意。
社会人になる前に、代表や社員から直接教えてもらえる機会をフルに活用してほしいと思っています！
太陽光発電という言葉を知っていても、
ご家庭にとって何が必要で、何が不安なのかは一軒ずつ異なります。
山善の住宅向け営業で学生の皆さんが担うのは、
相手の話を聞き、詳しい提案につながる最初の機会をつくることです。
「人を応援、地球に貢献」という理念を、
目の前のお客様への誠実な対応から考えていきます。
【顧客との接点をつくる】
一般のご家庭を訪ね、太陽光発電についてお話しする機会をつくります。
関心や疑問を伺い、詳しい説明を希望される方とのアポイントを獲得します。
【知識と向き合い方を学ぶ】
最初の1カ月は研修期間です。
就業上のルールやパソコンの設定、太陽光発電と住宅に関する基礎を学びます。
確認シートで項目をクリアし、ロールプレイングで話し方を練習します。
知らないことを知っているふりで答えず、
確認して伝えることも学んでほしいと考えています。
研修中の報酬は時給1,200円です。
【現場で学びを深める】
2カ月目からは社員に3回程度同行し、
現場での活動を始める想定です。
お客様が話を聞いてくださる理由も、断る理由も、
その場でしか分からないことがあります。
相手の状況を考えて伝え方を変え、結果を社員と共有します。
社員との月1回の面談では、
アポイントの数だけでなく、時間管理や報告、相手への接し方なども含めて
スキル面だけでなく、社会人としての姿勢面も一緒に振り返り成長していきたいと
考えています！
【社会に出る前の実践として】
誰かの暮らしに関わる話だからこそ、
数字のために急いで話を進めない姿勢が必要です。
自分の言葉で伝え、相手の疑問を受け止め、
社員と協力して次の対応につなげる。
その積み重ねを通じて、営業という仕事の責任と面白さを実感できます。
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