長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
営業力を、本気で身につけたい学生へ。
「社会人になってから営業を学ぶ」のではなく、
学生のうちから、実践の中で営業力を身につけたい。
そんな方に向けた長期インターンです。
東一地所株式会社では、投資用不動産の提案・販売を行っています。
扱うのは、3,000万〜4,000万円規模の商品。
簡単に売れる商品ではありません。
だからこそ、
「どうすれば話を聞いてもらえるのか」
「相手は何を不安に感じているのか」
「どんな質問をすれば本音を引き出せるのか」
「どう伝えれば相手に納得してもらえるのか」
営業に必要な力を、実践を通じて徹底的に学ぶことができます。
営業力を身につけたい。
人より早く成長したい。
将来どんな会社に行っても通用する力をつけたい。
そんな学生に、本気で向き合うインターンです。
◆
投資用不動産の提案・販売を行っています。
不動産投資とは、購入した物件を貸し出し、
家賃収入などを通じて資産形成を目指す方法です。
私たちは、電話でのご案内からお客様との接点をつくり、
興味を持っていただいた方との商談で、
物件や投資の仕組みをご説明します。
扱うのは、3,000万〜4,000万円規模の不動産。
購入後も見据えた支払いの説明など、長期的な視点が欠かせません。
メリットだけでなくリスクも伝え、
お客様に理解・納得していただいたうえで購入を検討いただくことを大切にしています。
役職にかかわらず、社員同士や代表との間に壁が少なく、
日頃から会話や交流がある職場です。
仕事中も自分から声をかけたり、分からないことを質問したりする姿勢も大歓迎！
社員同士で休日にバーベキューを楽しむこともあり、
会社としてもボウリングなどのイベントを開催。
決算のタイミングには社員旅行も行っています！
仕事では、素直に学び、教わったことを行動に移す姿勢を重視。
社員・新卒・学生が互いに刺激を受け、切磋琢磨しながら成果を目指せる組織をつくっていきたいと考えています。
お任せするのは、会社員のお客様に不動産投資をご案内し、商談のきっかけをつくる営業です。
中心となるのは電話でのアプローチです。
ただ電話をかけるだけのインターンではありません。
自分が獲得したアポイントの商談にも同席し、
「自分が電話で聞いた内容が、実際の商談でどう使われているのか」
「お客様は何を不安に感じ、何をきっかけに納得するのか」
まで見ることができます。
電話 → アポイント獲得 → 商談同席 → 振り返り → 改善
営業の一連の流れを経験できることが、このインターンの大きな特徴です。
【具体的な仕事内容】
・会社員のお客様への電話によるご案内
・お客様の状況や考えをヒアリング
・興味を持っていただいた方とのアポイント調整
・対応内容の記録
・会話内容や成果の振り返り
・自分が獲得したアポイントの商談同席
物件の提案や契約に向けた商談は社員が担当します。
商談同席後は社員と振り返りを行い、
「最初の電話で何を聞いておけば、もっと良い商談になったのか」
「次の電話ではどんな質問をすれば良いのか」
まで改善していきます。
【入社後の流れ】
STEP1｜営業の基本を身につける
まずは会社の考え方や不動産投資について学び、トークスクリプトを習得します。
社員の営業を見ながら、
・第一声の作り方
・話を聞いてもらうための伝え方
・質問の仕方
・断られたときの切り返し
などを学びます。
ロープレを繰り返し、
一定の基準をクリアしてから実際のお客様への電話をスタートします。
STEP2｜実践と改善を繰り返す
実際に電話をしながら、
「なぜこの質問をするのか」
「なぜこの言い方をするのか」
まで考えて営業を行います。
上手くいかなかった電話もそのままにせず、社員や代表と振り返ります。
教わる → 実践する → 振り返る → 改善する
この繰り返しによって、自分の営業力を高めていきます。
STEP3｜商談を学ぶ
自分が獲得したアポイントの商談には、可能な限り同席していただきます。
電話では見えなかった、
・お客様の本音
・営業担当の質問
・提案の組み立て方
・信頼関係の作り方
・クロージングまでの考え方
を実際の商談から学びます。
「アポイントを取って終わり」ではなく、
その先まで見ることで営業への理解を深めます。
STEP4｜学生リーダーへ
成果を出せるようになった方には、学生チームをまとめるリーダーへの挑戦も想定しています。
自分が成果を出すだけでなく、
「なぜ成果が出たのか」
を言語化し、仲間に伝え、チームとして成果を出す経験をしていただきます。
学生のうちから、
《営業 × マネジメント＞＜
の両方を経験できる環境です。
【ここが私たちの強み】代表と社員が直接成長を支えます！
代表自身が、営業スキルやお客様心理について直接フィードバックします。
また、社員が日々の営業をマンツーマンでフォローします。
電話件数だけを見るのではなく、
「昨日より何ができるようになったか」
「次は何を改善するか」
まで一緒に考えます。
月次面談では取り組みを振り返り、3ヶ月単位で営業スキルと仕事への姿勢の両面を評価します。
【この仕事の面白さと難しさ】
不動産投資の電話営業は、決して簡単な仕事ではありません。
断られることもあります。
思ったように話を聞いてもらえないこともあります。
だからこそ、
「どうすれば興味を持ってもらえるのか」
「どうすれば信頼してもらえるのか」
を考え、改善し続ける力が身につきます。
自分の会話を変えたことでアポイントにつながる。
自分が獲得したお客様が商談に進む。
そのお客様が最終的に購入を決断する。
そこまでを見届けられるのが、この仕事の面白さです。
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