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【リアルデータサイエンティスト】データを基にニーズを判断し営業するインターン!  -  株式会社パーツワンのインターンシップ

セールスエンジニア

date_range株式会社パーツワンのインターン勤務条件

  • 最低6ヶ月から
  • 1日5時間から 08:00から17:00まで勤務可能
  • 週3日から
  • 土日出勤

brush必須経験と歓迎経験

  • 向上心が強く、会社に貢献しようとする姿勢必須
  • 好奇心旺盛で新しい知識を貪欲に吸収しようとする方必須
  • インターン経験者・営業経験者歓迎
  • 未経験者大歓迎

株式会社パーツワンってどんな会社?

当社は、自動車のリサイクル部品・ リビルト部品の卸売を主要事業としています。世界での自動車市場は順調に伸長しており、新しい自動車は製造され続けています。

その中で、当社が提供しているサービスは波持続可能な社会に貢献することができるサービスであり、今後も成長が期待される市場になります。この市場の面白さは、圧倒的な強者が不在で、やり方次第で自社が圧倒的強者になる可能性を秘めています。
日本は製造業で、世界において存在感を発揮してきたけど、今後は、日本人独自の「リサイクル文化」を武器に海外進出していくことで、地球の持続可能社会に貢献することを目標としています。

このインターンですること

■インターン生のお仕事
お客様の商品問合せ(自動車部品)に対して、お客様の状況や蓄積された顧客データを基に最適な商品をご提案するお仕事です。

問合せは電話/FAXでおこない、ご提案も電話/FAXでおこなっているので、データを基にオフィスで商取引を実行したい方におススメです。

また、商品によっては一回の商取引で100万円を超えることもあるので、実践的で高額な取引を裁量権をもって完結させることが可能です!

■インターン生に期待すること、求めるマインド
弊社の企業理念である「勇気とアイディアで新たな価値観を創造する」を基に、「好奇心旺盛で未知のことにチャレンジすることが好きな人」大歓迎です!

上記の能力に併せて
・思考の質(物事の本質を見抜く、理解力の深さ)
・ヒアリング力(顧客の潜在ニーズを掘り起こす)
・課題発見力(潜在ニーズを具現化し、アプローチする)
・伝える力(自分が理解していることを相手にも理解してもらう)
・細分化、分析、仮説(物事を細分化し、分析を行い、仮説を立てる)

上記の能力をもっと伸ばしたい、またはその欠点を克服して自分の強みにしたいという方も歓迎いたします。
(意欲や熱意を重視します)

商社志望の方、商社ビジネスに興味のある方、経験してみたい方も大歓迎です!

■育成方針
業務スキルは当然教えますが、それよりも「人間性」を大事にしています。社会人として活躍するために必要な人間性を磨くことで、「一緒に仕事をしたいと思わせる人材」になってもらいます。一人前の社会人として活躍できるように、こちらも覚悟を持って接しますので育成に関して手を抜くつもりは、一切ありません。少々厳しい面もあるとは思いますが、それを含めて「仕事は面白い」と思ってもらえるように致します。

■インターン生のステージ

実力や成果に応じて適切なステージが用意されています。優秀な人材には期間に関係なくステージアップが可能な職場です。

1.研修インターン
・時給 960円~
・仕事内容 業務の流れの一部に携わってもらいます。
社員がOJTで仕事を教えながらステップアップしてもらいます。
・曜日 火、水、木、金

2.スタンダードインターン
・時給 1,000円~
・仕事内容 川上のお客様と、川下の仕入れ先を繋ぐ一連の業務をお任せいたします。
・曜日 月、火、水、木、金、土(業務量の多い月曜、土曜にもチャレンジできます。)

3.プロインターン
・時給 1,000円~+インセンティブ
・仕事内容 スタンダードインターンの仕事に加え、 自分自身のアイディアで会社にプラスになることを企画し、仕組み作りをしてもらいます。挙手制ですが、自らが望めば裁量を大きく認め、考えて仕事をする楽しさを味わってもらいます。
・曜日 月、火、水、木、金、土(業務量の多い月曜、土曜にもチャレンジできます。)

パーツワンの仕事は、代表の長倉が培ったマーケティング手法を駆使して行っており、競合他社と比べても約2倍の受注率を誇っております。仕事に役立つスキルをインターンの最中にお伝えし、身につけてもらえるようにしていきます。

■やりがいや魅力
・パーツワンでは、インターン生に川上から川下まで一連の業務フローを1人で任せるので、求められる仕事の質は高く、大きな責任も伴いますが、チャレンジできる機会は多く、人一倍成長できるインターンです!

・業務フローの中で、お客様一人ひとりのニーズを深く読み解き、ベストなご提案をすることが求められます。

■成長を加速するために
・インターンサミット(月1回)
インターン生を主体とした、ビジネス全般の基礎を学ぶ講座を開いています。
具体的には、 「身近な企業の成功要因」、「業績の芳しくない企業が採るべき手段」などをテーマに、仕事に役立つ議論をしています。インターン生にもプレゼンの機会が多く与えられますので、人前で話す能力が飛躍的に伸びます。また、ビジネススキルを学ぶことは、業界分析などにも大いに役立ち、就職活動を有利に進めることができます。

・マーケティング講座(月1回)
毎週水曜日の朝にプレゼン、ディスカッションを通したマーケティング講座を開いています。具体的には、「なぜ代官山蔦屋は売上が伸び続けているのか?」「マクドナルドのビジネスモデルとは?」などのお題に対し、SWOT分析や3C分析など様々なマーケティング手法を用いながら読み解き、成長企業のマーケティング戦略を吸収することで自社に柔軟に取り入れています。

・外部研修
自動車関連産業の中で、自動車解体業は今後「M&A」が数多く行われ、業界再編が予測されてます。そのため、将来に備え財務状況を読み解く力が必要です。講習を受けて簿記を取得したり、取引先に研修に行ったりと、社外でも学習の場を設けています。

■身につくスキル
・売上をあげる営業力
マニュアル通りの営業だけでなく、パーツワンのお客様のニーズを深く読み解き、ベストな提案をする営業を通して、確実に身につきます。

・100人の聴衆が相手でも物怖じしない「パブリックスピーキング能力」
インターン生には、プレゼンの機会が頻繁に与えられるので、大勢の人前でも堂々と話せる自信に繋がります!

・リーダーシップ
チームワークが重要となる業務の中で、5~10人のチームでリーダーシップを発揮し、プロジェクトを計画に基づいて、推し進める能力が飛躍的に伸びます。

■組織
現在、正社員5名とインターン生5名の組織体制です
■勤務日時
時間:9:00~18:00
曜日:月~土曜日(日・祝は定休日。)

株式会社パーツワンのインターン生の一日

営業職36日目 - 男性の一日

08:00出勤
全体MTG・朝会
09:00
経理担当者/営業担当者との営業戦略MTG
09:30
受注した商品に対する提案業務(電話/FAX)
11:00
提案商品検索業務(データベースを使用)
12:00
社員みんなでランチ
13:00
提案商品絞込み業務(弊社顧客情報データを使用)
15:30
商品提案業務
16:00
受注率/営業売上統計業務
17:00退勤

このインターンで身につくスキル

  • データ分析能力(適正商品提案能力)
  • インサイドセールス能力
  • ビジネス統計能力

株式会社パーツワンのインターン選考で重視すること

  • 柔軟な考え方ができる
  • 主体性がある

株式会社パーツワンの社員からのメッセージ

AKIKO
カスタマーアナリシス
地域分析、仮想ターゲットの想定、ニーズのドリルダウンをベースに顧客アプローチを行います。先輩が力量を見極めながら仕事を教えてくれるので、知識、行動、考え方、全て根拠ある理論に基づいたスキルが身に付きます。

その他の条件

給与
1000~
交通費
全額支給
場所
東京都渋谷区道玄坂1-20-2アライアンスビル渋谷壱号館7F
アクセス
渋谷駅 徒歩6分
奨学金
応募後のフローを確認する open_in_new