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【マーケティング】データ分析・戦略立案を通じたセールスのプロになる  -  株式会社パーツワンのインターンシップ

セールスエンジニア

date_range株式会社パーツワンのインターン勤務条件

  • 最低6ヶ月から
  • 1日5時間から 08:00から17:00まで勤務可能
  • 週3日から
  • 土日出勤

brush必須経験と歓迎経験

  • 向上心が強く、会社に貢献しようとする姿勢
  • 好奇心旺盛で新しい知識を貪欲に吸収しようとする方
  • ターゲティングやマーケティングの考え方を身につけたい方
  • 社会課題、顧客課題の問題点に対してアプローチする方法を身につけたい方

株式会社パーツワンってどんな会社?

「人とクルマの未来を創る会社」
お客様の要望×自動車リサイクルパーツをマッチングさせるサービスです。
当社が提供しているサービスは、不要となった自動車から取り外された自動車部品と新しい価値を見出してくれるお客様をつなげる仕事です。
一度は不要となった車ですが、部品として単体で見ると商品価値があり、その存在はあまり知られてはいません。
「勇気とアイデアで新たな価値観を創造する」
このビジョンをベースに人が集まり、行動します。
伝統ある自動車流通業界に新しい流れを創り出すオンリー・ワンを突き進む会社です。

将来的にはCO2削減、地球環境に貢献することを目指し、日本文化の一つである「もったいない文化」を海外へ発信し持続可能な社会実現に向けて事業拡大を狙います。
現在拡大フェーズに入ったため積極的に人材採用を行っています。

このインターンですること

■インターン生のお仕事
パーツワン独自の「ベストマーケティング」を用いて顧客の開拓・育成・囲い込みを行います。

リアルの世界でマーケティングスキルを身に付けたいと思いませんか。

様々なデータ、アルゴリズム、顧客心理、市場などの分析を行いマーケティング戦略を立てていきます。お客様にとって最適なフレーズ、最適な価格、最適なタイミングに基づいた交渉を行います。
お客様の商品問合せ(自動車部品)に対して、深掘りしたニーズの選定(人物像の特定:地域性、所得層、考え方、性格、過去のデータ、その時の心理状態)を行い、効果的な商品提案を通じたダイレクト・マーケティングを行います。

現在のマーケティング業界で必要な全てのスキルを用いて顧客獲得活動をします。

また、仕入先との交渉や市場相場変化に対して瞬時に対応し、素早いレスポンスで仕入れ業者との交渉を行います。

問合せは電話/FAXで行い、ご提案も電話/FAXで行っているので、データを基にオフィスで商取引を実行したい方におススメです。

また、商品によっては一回の商取引で100万円を超えることもあるので、実践的で高額な取引を裁量権をもって完結させることが可能です!

■インターン生に期待すること、求めるマインド
弊社の企業理念である「勇気とアイディアで新たな価値観を創造する」を基に、「好奇心旺盛で未知のことにチャレンジすることが好きな人」大歓迎です!

上記の能力に併せて
・思考の質(物事の本質を見抜く、理解力の深さ)
・ヒアリング力(顧客の潜在ニーズを掘り起こす)
・課題発見力(潜在ニーズを具現化し、アプローチする)
・伝える力(自分が理解していることを相手にも理解してもらう)
・細分化、分析、仮説(物事を細分化し、分析を行い、仮説を立てる)

上記の能力をもっと伸ばしたい、またはその欠点を克服して自分の強みにしたいという方も歓迎いたします。
(意欲や熱意を重視します)

商社志望の方、商社ビジネスに興味のある方、経験してみたい方も大歓迎です!

■育成方針
業務を通してビジネススキル、マインドスキルを教えて行きますが、それよりも「人間性」を大事にしています。社会人として活躍するために必要な人間性を磨くことで、「一緒に仕事をしたいと思わせる人材」になってもらえるよう成長を後押しします。一人前の社会人として活躍できるように、こちらも覚悟を持って接しますので育成に関しては一切手を抜きません。
社会人視点で教えてきますので少々厳しい面もあります。しかし、それを含めて「仕事は面白い」と思ってもらえるように致します。

■インターン生のステージ

実力や成果に応じて適切なステージが用意されています。優秀な人材には期間に関係なくステージアップが可能な職場です。

1.研修インターン
・時給 960円~
・仕事内容 業務の流れの一部に携わってもらいます。
社員がOJTで仕事を教えながらステップアップしてもらいます。
・曜日 火、水、木、金

2.スタンダードインターン
・時給 1,000円~
・仕事内容 川上のお客様と、川下の仕入れ先を繋ぐ一連の業務をお任せいたします。
・曜日 月、火、水、木、金、土(業務量の多い月曜、土曜にもチャレンジできます。)

3.プロインターン
・時給 1,000円~+インセンティブ
・仕事内容 スタンダードインターンの仕事に加え、 自分自身のアイディアで会社にプラスになることを企画し、仕組み作りをしてもらいます。挙手制ですが、自らが望めば裁量を大きく認め、考えて仕事をする楽しさを味わってもらいます。
・曜日 月、火、水、木、金、土(業務量の多い月曜、土曜にもチャレンジできます。)

パーツワンの仕事は、代表の長倉が培ったマーケティング手法を駆使して行っており、競合他社と比べても約2倍の受注率を誇っております。仕事に役立つスキルをインターンの最中にお伝えし、身につけてもらえるようにしていきます。

■やりがいや魅力
・パーツワンでは、インターン生に川上から川下まで一連の業務フローを1人で任せるので、求められる仕事の質は高く、大きな責任も伴いますが、チャレンジできる機会は多く、人一倍成長できるインターンです!

・業務フローの中で、お客様一人ひとりのニーズを深く読み解き、ベストなご提案をすることが求められます。

■成長を加速するために
・インターンサミット(月1回)
インターン生を主体とした、ビジネス全般の基礎を学ぶ講座を開いています。
具体的には、 「身近な企業の成功要因」、「業績の芳しくない企業が採るべき手段」などをテーマに、仕事に役立つ議論をしています。インターン生にもプレゼンの機会が多く与えられますので、人前で話す能力が飛躍的に伸びます。また、ビジネススキルを学ぶことは、業界分析などにも大いに役立ち、就職活動を有利に進めることができます。

・マーケティング講座(月1回)
毎週水曜日の朝にプレゼン、ディスカッションを通したマーケティング講座を開いています。具体的には、「なぜ代官山蔦屋は売上が伸び続けているのか?」「マクドナルドのビジネスモデルとは?」などのお題に対し、SWOT分析や3C分析など様々なマーケティング手法を用いながら読み解き、成長企業のマーケティング戦略を吸収することで自社に柔軟に取り入れています。

・外部研修
自動車関連産業の中で、自動車解体業は今後「M&A」が数多く行われ、業界再編が予測されてます。そのため、将来に備え財務状況を読み解く力が必要です。講習を受けて簿記を取得したり、取引先に研修に行ったりと、社外でも学習の場を設けています。

■身につくスキル
・売上をあげる営業力
マニュアル通りの営業だけでなく、パーツワンのお客様のニーズを深く読み解き、ベストな提案をする営業を通して、確実に身につきます。

・100人の聴衆が相手でも物怖じしない「パブリックスピーキング能力」
インターン生には、プレゼンの機会が頻繁に与えられるので、大勢の人前でも堂々と話せる自信に繋がります!

・リーダーシップ
チームワークが重要となる業務の中で、5~10人のチームでリーダーシップを発揮し、プロジェクトを計画に基づいて、推し進める能力が飛躍的に伸びます。

■組織
現在、正社員5名とインターン生5名の組織体制です
■勤務日時
時間:9:00~18:00
曜日:月~土曜日(日・祝は定休日。)

株式会社パーツワンへの質問

株式会社パーツワンは学生からの質問を受け付けています!
質問の例
◯◯大学 3年生

プログラミング学習サイトで独学でプログラミングを学んだ程度で実務経験がないのですが、御社のインターンではエンジニアとして働くことは可能でしょうか?

実務経験がなくても問題ありません。最初は実装が簡単なものから担当して頂き、メンターの社員が随時フィードバックを行なっています。またメンター社員はオフィスに常駐していますので、いつでも質問して頂くことが可能です。
※これは回答例です。実際の企業からの回答ではありません。

株式会社パーツワンのインターン生の一日

営業職36日目 - 男性の一日

08:00出勤
全体MTG・朝会
09:00
経理担当者/営業担当者との営業戦略MTG
09:30
受注した商品に対する提案業務(電話/FAX)
11:00
提案商品検索業務(データベースを使用)
12:00
社員みんなでランチ
13:00
提案商品絞込み業務(弊社顧客情報データを使用)
15:30
商品提案業務
16:00
受注率/営業売上統計業務
17:00退勤

このインターンで身につくスキル

  • データ分析能力(適正商品提案能力)
  • インサイドセールス能力
  • ビジネス統計能力

株式会社パーツワンのインターン選考で重視すること

  • 主体性がある
  • コミュニケーション能力に長けている
  • チャレンジ精神旺盛である

株式会社パーツワンの社員からのメッセージ

AKIKO
カスタマーアナリスト
地域分析、仮想ターゲットの想定、ニーズのドリルダウンをベースに顧客アプローチを行います。先輩が力量を見極めながら仕事を教えてくれるので、知識、行動、考え方、全て根拠ある理論に基づいたスキルが身に付きます。

その他の条件

給与
時給1000円
交通費
全額支給
場所
東京都渋谷区道玄坂1-20-2アライアンスビル渋谷壱号館7F
アクセス
渋谷駅 徒歩6分
奨学金
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