長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
<インターン生向け会社説明資料>
https://na2.hubs.ly/H04sB-v0
ドローン・ロボティクス前提社会の創出に最も貢献した会社へ
「ドローン・ロボティクス前提社会」を創出することは、各産業の基盤となる活動である「インフラ事業」の再構築をすることでもあります。日本のドローン産業は、2023年度の3,854億円から、2028年度には9,054億円規模に成長し、特にFLIGHTSに強みがあるサービス分野が市場拡大の原動力になると予測されています。私たちが掲げる「ドローン前提社会の創出にもっとも貢献した企業へ」という大きなチャレンジを、より早く、良い形で実現するために。我々FLIGHTSは『エゴ』を持って事業推進しています。
「3次元データで建設業を再定義する」
FLIGHTSは、ドローンやLiDARによる3次元データを活用し、
安全、正確、自動化を実現した計測ソリューションで
建設業を「現場」から再定義していきます。
<展開事業>
■測量/建設
空から・地上から現場を三次元化するプロダクトを提供しています。
・ドローン搭載型LiDAR「FLIGHTS SCAN」
・ドローン写真測量のクラウドサービス「ラクソク Geo」
・ハンドヘルド型レーザースキャナー「FLIGHTS SCAN HANDYシリーズ」
■点検
インフラ点検を自動化するサービス・プロダクトを提供しています。
・橋梁の「近接データ取得」の運用代行
・橋梁の自動飛行撮影アプリ「FLIGHTS CONTROL」の開発
<Mission>
世の中に大きなインパクトを残す
<Vision>
Make New / 想像できる未来は熱狂する人によって創られる
私たちは、この5つの価値基準を行動の指針としています。
<FLIGHTS VALUES>
◆熱狂を育てる
熱狂は探して見つけるものではなく、意思を持って育てるものである。一人が見出した熱狂の種を燃やせるように皆で育てよう。
◆当事者になる
事業と熱狂するリーダーを多く生み出すことを目指す。
徹底的に責任と権限を渡し、高い成果が出れば見合う評価をします。一方で将来黒字が見込めないような事業は、早期に撤退する。ただ挑戦した人には次にも機会を渡し続け、失敗に寛容な組織風土を作る。
◆全力で巻き込む
一人では世の中を大きく変えることはできない。自分たちにないものを持つすごい人をたくさん巻き込めるかで勝負が決まる。
周りに助けてもらえるように、人を巻き込める存在になれるよう努めよう。
◆常にすり合わせる
お互いの発言の意図を把握し、常に議論の前提条件を確認する。会議は自分の意見を通すためのディベートではなく、Win-Winの最適解を見つけるための模索の場とする。それが一緒に働く相乗効果である。
◆偉大さを目指す
もし高い水準を目指さないのであれば、自分たちが市場において席を得ることは世の中にとって意義のない事になる。未来のスタンダードになる製品/サービスを作ることを目指し、より高い水準を求め続けよう。
▍募集ポジションの魅力
FLIGHTSでは、ドローン搭載型LiDARやハンドヘルド型レーザースキャナーなどの最新計測ソリューションを通じて、建設・測量業界のデジタル化を推進しています。
今回募集するのは、その市場開拓を担うインサイドセールスの立ち上げメンバーです。
立ち上げフェーズと聞くと、最初から難しい仕事ばかりを任される印象があるかもしれません。ですが実際には、まずは営業の最前線で顧客と向き合い、業界や商材への理解を深めるところからスタートします。
そのうえで、成果や意欲に応じて、営業の仕組みづくりや戦略立案、商談同席、チームづくりなど、より大きな裁量を持つ業務へとステップアップできます。
「営業の基礎を現場で鍛える」ことから始まり、最終的には「営業組織をつくる側」まで挑戦できる。
それが、このインターンの一番の魅力です。
▍まずお任せすること
最初は、建設・測量業界のお客様がどんな課題を抱えているのか、そしてFLIGHTSの商材がどのような現場で価値を発揮するのかを理解するところから始めます。
1. 顧客へのファーストアプローチ
電話やメールを通じて、建設会社・測量会社・関連事業者へアプローチを行います。
→ポイント
ただ数をこなすだけではなく、相手の事業内容や現場課題を踏まえて会話を組み立てるため、BtoB営業の土台となる「伝える力」と「引き出す力」を身につけられます。
2. 顧客課題のヒアリング
アプローチの中で、現場での計測業務や生産性に関する課題、導入ニーズなどをヒアリングします。
→ポイント
顧客の話を聞きながら、まだ明確になっていないニーズを整理し、商談につながる情報へ変えていく経験ができます。営業において最も重要な「顧客理解力」を磨ける仕事です。
3. 商談化に向けた情報整理・パス出し
ヒアリングした内容を整理し、フィールドセールスがより良い提案を行える状態で商談へつなぎます。
→ポイント
単なるアポ獲得ではなく、「どうすれば受注につながる商談になるか」を考えてバトンを渡すため、営業全体を俯瞰する視点が身につきます。
4. ターゲットや訴求内容の改善
日々のアプローチ結果をもとに、どの業界・どの企業に・どんな切り口で訴求すべきかを改善していきます。
→ポイント
立ち上げフェーズだからこそ、決められた型をなぞるだけではなく、自分たちで勝ちパターンを見つけていく面白さがあります。
▍慣れてきたら挑戦できること
基礎業務を通じて顧客理解や営業の型が身についてきたら、立ち上げメンバーならではの、より裁量の大きい仕事にも挑戦していただきます。
1. 営業戦略・勝ちパターンづくり
どの市場を優先的に攻めるべきか、どんな訴求軸が刺さるのかを整理し、営業活動の再現性を高めていきます。
2. トークスクリプト・オペレーション改善
「どうすれば商談化率が上がるか」「どうすればより短時間で質の高いアプローチができるか」を考え、営業フローやトークを改善します。
3. 商談同席・提案支援
成果次第では、フィールドセールスの商談に同席し、顧客理解をより深めながら提案の現場にも関わっていただきます。
4. インターン生の育成・チームづくり
今後組織が拡大していく中で、新しく入るインターン生のオンボーディングやナレッジ共有など、チームをつくる側に回ることも可能です。
▍このインターンで得られる経験
このインターンでは、単なるテレアポ経験では終わらず、
①法人営業の基礎力
②顧客の課題を整理するヒアリング力
③数字を見て改善する力
④市場開拓の0→1経験
⑤営業組織を仕組み化する視点
を実践の中で身につけることができます。
特に今回は立ち上げメンバーの募集だからこそ、整った環境で一部の業務だけを担当するのではなく、営業の現場から仕組みづくりまで一気通貫で経験できる環境です。
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週18時間前後の勤務時間が確保できそうであれば1年生のご応募も歓迎しておりますので、是非ご応募ください!
※これは回答例です。実際の企業からの回答ではありません。