【時給1600円〜｜急成長DXスタートアップでの圧倒的成長！】最新レーザー計測機器で日本の建設現場をスマートに！！ - 株式会社FLIGHTSの長期・有給インターンシップ

このインターンですること

▍募集ポジションの魅力

FLIGHTSでは、ドローン搭載型LiDARやハンドヘルド型レーザースキャナーなどの最新計測ソリューションを通じて、建設・測量業界のデジタル化を推進しています。
今回募集するのは、その市場開拓を担うインサイドセールスの立ち上げメンバーです。

立ち上げフェーズと聞くと、最初から難しい仕事ばかりを任される印象があるかもしれません。ですが実際には、まずは営業の最前線で顧客と向き合い、業界や商材への理解を深めるところからスタートします。
そのうえで、成果や意欲に応じて、営業の仕組みづくりや戦略立案、商談同席、チームづくりなど、より大きな裁量を持つ業務へとステップアップできます。

「営業の基礎を現場で鍛える」ことから始まり、最終的には「営業組織をつくる側」まで挑戦できる。
それが、このインターンの一番の魅力です。

▍まずお任せすること

最初は、建設・測量業界のお客様がどんな課題を抱えているのか、そしてFLIGHTSの商材がどのような現場で価値を発揮するのかを理解するところから始めます。

1. 顧客へのファーストアプローチ
電話やメールを通じて、建設会社・測量会社・関連事業者へアプローチを行います。
→ポイント
ただ数をこなすだけではなく、相手の事業内容や現場課題を踏まえて会話を組み立てるため、BtoB営業の土台となる「伝える力」と「引き出す力」を身につけられます。

2. 顧客課題のヒアリング
アプローチの中で、現場での計測業務や生産性に関する課題、導入ニーズなどをヒアリングします。
→ポイント
顧客の話を聞きながら、まだ明確になっていないニーズを整理し、商談につながる情報へ変えていく経験ができます。営業において最も重要な「顧客理解力」を磨ける仕事です。

3. 商談化に向けた情報整理・パス出し
ヒアリングした内容を整理し、フィールドセールスがより良い提案を行える状態で商談へつなぎます。
→ポイント
単なるアポ獲得ではなく、「どうすれば受注につながる商談になるか」を考えてバトンを渡すため、営業全体を俯瞰する視点が身につきます。

4. ターゲットや訴求内容の改善
日々のアプローチ結果をもとに、どの業界・どの企業に・どんな切り口で訴求すべきかを改善していきます。
→ポイント
立ち上げフェーズだからこそ、決められた型をなぞるだけではなく、自分たちで勝ちパターンを見つけていく面白さがあります。

▍慣れてきたら挑戦できること

基礎業務を通じて顧客理解や営業の型が身についてきたら、立ち上げメンバーならではの、より裁量の大きい仕事にも挑戦していただきます。

1. 営業戦略・勝ちパターンづくり
どの市場を優先的に攻めるべきか、どんな訴求軸が刺さるのかを整理し、営業活動の再現性を高めていきます。

2. トークスクリプト・オペレーション改善
「どうすれば商談化率が上がるか」「どうすればより短時間で質の高いアプローチができるか」を考え、営業フローやトークを改善します。

3. 商談同席・提案支援
成果次第では、フィールドセールスの商談に同席し、顧客理解をより深めながら提案の現場にも関わっていただきます。

4. インターン生の育成・チームづくり
今後組織が拡大していく中で、新しく入るインターン生のオンボーディングやナレッジ共有など、チームをつくる側に回ることも可能です。

▍このインターンで得られる経験

このインターンでは、単なるテレアポ経験では終わらず、

①法人営業の基礎力
②顧客の課題を整理するヒアリング力
③数字を見て改善する力
④市場開拓の0→1経験
⑤営業組織を仕組み化する視点

を実践の中で身につけることができます。

特に今回は立ち上げメンバーの募集だからこそ、整った環境で一部の業務だけを担当するのではなく、営業の現場から仕組みづくりまで一気通貫で経験できる環境です。