長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
"AIドリブンセールスを実現し労働生産性の向上に貢献する"
当社は、事業成長を目指すスタートアップや中小企業の抱える、
「事業を拡大したいが、ナレッジやリソースが不足している」
といった課題を、AIの力を通じて解決していきます。
日本には300万社を超えるスタートアップや中小企業が、存在しています。
しかし、事業を拡大させていく上で、「営業における課題」が
非常に多く、足かせになっているケースを多く目の当たりにしてきました。
そのような企業の課題を解決し、事業成長のドライバーとして
貢献していきたいという強い思いを持って立ち上がりました。
ディーノは2025年4月に創業しました。
事業としては、事業の立ち上げフェーズにあたる会社において、
商材のターゲットやバリュープロポジションを定義しながら、
実際に、商談創出まで代行する事業を手掛けております。
クライアントは、SaaSの会社やAIの会社、HR Tech業界の会社など、
多種多様です。
共通しているのは、社内に営業ノウハウやリソースが十分になく、
事業を成長させることが十分できるにもかかわらず、機会損失が発生しており、
深刻な悩みを抱えています。
その状態にしっかりと伴走しながら、課題解決を行っていくため、
「コンサルティング力」「営業力」を同時に身に着ける、稀有な経験が積めます。
他方で、無形で、高単価商材を扱うケースが多く、非常に難易度の高い難関インターンとなります。
うちは学歴を見ません。
出身大学がどこかを聞くことはありますが、それで評価が変わることは一切ないです。
正直、学歴が高い学生の方が、
受け答えから優秀そうな感じは確かにします。
ただ、私が目指している組織は、「体育祭や文化祭の前夜祭のようなモメンタム」を体現できる組織です。
できることは人それぞれ、能力も人それぞれ。
でもそれでいいじゃないですか。
目標を全員で共有し、全員でアツく取り組む。
お客さんの成功に一喜一憂する。
そのために、以下の3つを兼ね備えている方と働きたいです。
・愛嬌（人間力）
・素直さ（改善意欲）
・しつこさ（やり抜く力）
代表の太田は、前職では営業成績トップでしたが、
自分自身が「行動量と改善の回数」で結果を出してきたタイプです。
地頭の良さよりも、常に明るく元気に、言われたことを素直にやれるかどうか、
断られてもへこたれず翌日また電話できるかどうか。そちらの方がこの仕事では100倍大事です。
社員が少ないので代表との距離はゼロです。同じ部屋で同じ仕事をしています。
良いことはその場で言うし、直すべきこともその瞬間に言います。
この求人を見ていただき、ありがとうございます。
もしあなたが、
・学生のうちに、就活で胸を張れる成果を残したい
・将来は営業で稼げる力をつけたい、いつか起業したい
・成長できる環境に、本気で身を置きたい
そう考えているなら、このインターンは合っているかもしれません。
ここで得られるのは、「営業」という一生モノで、稼ぎに直結するスキルです。
それを、立ち上げフェーズの会社で、トップセールス経験のある代表の直下で身につけられる。
学生にはなかなか巡ってこない環境だと思っています。
―――――
【正直に伝えておきたいこと】
最初から華やかな仕事ではありません。
スタートは「法人へのテレアポ」。電話をかけて、商談のアポイントを取る仕事です。
はじめのうちは、うまくいかないことのほうが多いはずです。
ただ、ここが面白いところでもあります。
断られた理由をその日のうちに代表と振り返り、「言い方をこう変えてみよう」を翌日に試す。
それを繰り返すうちに、数字が動く瞬間が必ず来ます。最初の1件が取れたときの感覚は、たぶんバイトでは味わえません。
立ち上げフェーズなので、決まったマニュアルをこなすだけでは終わりません。
自分で仮説を立て、試し、改善する、PDCAを自分の手で回す経験ができます。
「考える力」と「動く力」、その両方がバランスよく鍛えられる環境です。
―――――
【最初の1ヶ月】
・クライアントの業界知識を叩き込む
・トークスクリプトを覚え、ロープレを繰り返す
・実際に法人へ電話をかけ始める（1日20件くらいから）
・毎日、代表と架電の振り返りを行う
【2ヶ月目以降】
・架電件数を増やしていく（1日100件前後）
・成果が出てきたら、商談に同席し、議事録と次の打ち手をまとめる
・アポ獲得のインセンティブが発生する
【実力次第で】
・クライアントの定例会議に参加
・営業戦略の立案に関わる
・後から入ったインターン生の指導
―――――
【身につくスキル】
・法人にアポイントを取る、実践的な営業力
・断られたときの切り返し方
・商談の流れと、提案の組み立て方
・数字をもとに「次の一手」を考える力
就活で「インターンで何をしたか」を聞かれたとき、評価される数字とともに、自分の言葉で語れる経験になります。
―――――
【選考で見ていること】
面接でスキルは一切見ていません。聞くのは2つだけです。
・なぜ、このインターンをやりたいのか
・過去に、しんどくてもやりきった経験はあるか
うまく話せなくて大丈夫です。自分の言葉で、正直に話してくれる人と働きたいと思っています。
【こんな人と働きたい】
・本気で成長して、稼げる力をつけたい人
・アドバイスを素直に受け止め、自分のやり方を変えられる人
・数字に向き合うことを楽しめる人
【逆に、合わないかもしれません】
・電話をかけること自体がどうしても受け付けない人
・「インターンをやっていた」という肩書きだけが目的の人
―――――
【給与】
時給1,600円（交通費全額支給）
＋アポイント獲得インセンティブ（案件ごとに設定／2ヶ月目から適用）
【勤務条件】
・最低6ヶ月から
・1日3時間から（10:00〜18:00の間）
・週2日から（ただし週15時間以上）
・高田馬場駅 徒歩2分
正直、ラクではありません。でも、本気でやれば、就活でも、その先でも武器になる経験を約束します。
少しでも「やってみたい」と思ったら、ぜひ応募してください。
