株式会社ディーノ

株式会社ディーノの目指していること

"AIドリブンセールスを実現し労働生産性の向上に貢献する"

当社は、事業成長を目指すスタートアップや中小企業の抱える、
「事業を拡大したいが、ナレッジやリソースが不足している」
といった課題を、AIの力を通じて解決していきます。

日本には300万社を超えるスタートアップや中小企業が、存在しています。
しかし、事業を拡大させていく上で、「営業における課題」が
非常に多く、足かせになっているケースを多く目の当たりにしてきました。

そのような企業の課題を解決し、事業成長のドライバーとして
貢献していきたいという強い思いを持って立ち上がりました。

事業内容

一言でいえば、営業立ち上げ支援をやっています。

実は、日本のBtoB企業の6割が「営業が足りない」と言っているのをご存じですか？

ただ、本当の問題は、人が足りないことじゃない。
「どう売ればいいか」の型が、そもそも存在しないことだと考えています。

社員数名。技術力が高い、サービスは素晴らしい。
でも営業は社長が1人でやってる。
提案資料もトークスクリプトもKPI管理もない。
社長の勘と根性だけで売上が成り立っている。
社員を採用してもギャップが大きすぎて売れない。

そういう会社が、日本には何千社があるんです。
うちは、そこに入りこみます。

営業の「型」をゼロから一緒に作り、
社長の頭の中にしかなかった売り方を、
誰でも再現できる仕組みに変える。

戦略だけ置いて帰るコンサルでもない。
言われた通りに電話するだけのアポ代行でもない。

クライアントの「営業責任者の右腕」として、頭も手も両方動かす。

創業1年。社員とインターン合わせて約11名。まだ何も完成していない。
だからこそとても面白いし、やりがいがあります。

社風・風土

うちは学歴を見ません。
出身大学がどこかを聞くことはありますが、それで評価が変わることは一切ないです。

正直、学歴が高い学生の方が、
受け答えから優秀そうな感じは確かにします。

ただ、私が目指している組織は、「体育祭や文化祭の前夜祭のようなモメンタム」を体現できる組織です。

できることは人それぞれ、能力も人それぞれ。
でもそれでいいじゃないですか。

目標を全員で共有し、全員でアツく取り組む。
お客さんの成功に一喜一憂する。

そのために、以下の3つを兼ね備えている方と働きたいです。
・愛嬌（人間力）
・素直さ（改善意欲）
・しつこさ（やり抜く力）

代表の太田は、前職では営業成績トップでしたが、
自分自身が「行動量と改善の回数」で結果を出してきたタイプです。
地頭の良さよりも、常に明るく元気に、言われたことを素直にやれるかどうか、
断られてもへこたれず翌日また電話できるかどうか。そちらの方がこの仕事では100倍大事です。

社員が少ないので代表との距離はゼロです。同じ部屋で同じ仕事をしています。
良いことはその場で言うし、直すべきこともその瞬間に言います。

会社概要