経営者に新規事業を提案する！代表直下の法人営業・事業開発インターン #代表の商談・打ち合わせに同席可能 - Hubbit株式会社の長期・有給インターンシップ

このインターンですること

学生のうちに、経営者へ新規事業を提案する。

そんな経験をしてみませんか？

Hubbitが現在取り組んでいるのは、介護施設を運営する企業に対して、
新しい介護事業所や事業モデルを提案し、事業そのものを広げていくことです。

【具体的な仕事内容】

入社後は、代表と行動を共にしながら、
Hubbitの事業や介護業界、法人営業の進め方を理解するところからスタートします。

成長に応じて、徐々に任せる範囲を広げていきます。

◎代表の商談同行・営業理解
・介護施設の経営者との商談への同行
・商談前の企業・業界リサーチ
・提案内容や商談の目的整理
・商談中の議事録作成
・商談後の振り返り、次回アクション整理
・提案資料の作成・改善
ただ隣で商談を見るのではありません。

「なぜ今この質問をしたのか」
「なぜこの順番で提案したのか」
「経営者は何を不安に感じていたのか」

代表の営業を分解し、自分でも再現できる状態を目指します。

◎新規顧客のリサーチ・アプローチ
：新規開設した介護事業所や法人のリサーチ
・アプローチ対象企業の選定
・電話・メールを活用した新規開拓
・経営者・事業責任者とのアポイント獲得
・アプローチ結果の数値管理
・トークや営業手法の改善
最初は、電話でのアポイント獲得など、営業の基礎となる業務にも向き合ってもらいます。
もちろん、断られることもあります。

だからこそ、
「なぜ断られたのか」
「どんな企業なら話を聞いてくれるのか」
「どんな伝え方なら興味を持ってもらえるのか」
を考え、数字を見ながら改善します。

ただ件数をこなすだけのテレアポではありません。
自分自身で営業の勝ち筋を見つける仕事です。

◎商談・新規事業提案
業務に慣れてきた後は、徐々に自分自身で商談を担当します。
・顧客課題のヒアリング
・施設経営や事業状況の整理
・新規事業の提案
・提案資料の作成
・商談後のフォロー
・案件化に向けた継続提案
提案する相手は、介護施設を経営する企業の代表や責任者です。
学生だからといって、学生向けの仕事だけを任せるわけではありません。
準備ができた人には、実際の顧客を任せます。

【求める人物像】
Hubbitでは、「教えてもらえる環境」を求める人よりも、自ら学びにいける人を歓迎しています。

・将来どうなりたいか、自分なりの目標がある
・自分で考え、まず行動できる
・分からないことを「分からない」と素直に伝えられる
・フィードバックを受け、翌日から行動を変えられる
・キャパシティを超える前に、周囲へ相談できる
・自分の評価やプライドより、顧客への価値を優先できる
・担当業務に固執せず、必要な仕事へ柔軟に向き合える

代表は、常に隣で手取り足取り教えるわけではありません。
しかし、本気で学ぼうとする人には、商談や事業のリアルを惜しみなく見せます。

「教えてもらっていないからできない」ではなく、
「どうすればできるかを、自分で考える」。

そんな人にとって、非常に成長機会の多い環境です。