長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
"AIドリブンセールスを実現し労働生産性の向上に貢献する"
当社は、事業成長を目指すスタートアップや中小企業の抱える、
「事業を拡大したいが、ナレッジやリソースが不足している」
といった課題を、AIの力を通じて解決していきます。
日本には300万社を超えるスタートアップや中小企業が、存在しています。
しかし、事業を拡大させていく上で、「営業における課題」が
非常に多く、足かせになっているケースを多く目の当たりにしてきました。
そのような企業の課題を解決し、事業成長のドライバーとして
貢献していきたいという強い思いを持って立ち上がりました。
ディーノは2025年にできた、まだ小さい会社です。
やっていることは「営業の人がいない会社」に入り込んで、
先方の社長と一緒に営業の仕組みをゼロから作ること。
クライアントはSaaSの会社やAIの会社、HR tech業界の会社など、さまざまです。
共通しているのは「営業をどうにかしたいけど、社長が一人で全部やっていて手が回らない」という状態の会社。
そこに入って、一緒にリストを作って、電話をかけて、
商談に行って、受注までもっていく。それがディーノの仕事です。
※ 社員は代表含めて5人もいません。なので、インターン生でも「お客さん扱い」はしません。
電話をかけるのも、商談に出るのも、全部本番です。
あなたの成果は、打席に立つ回数×打率で決まります。
いつまでも素振りをしていないで、早く打席に立ちましょう。
打席にたくさん立てば立つほど、あなたは成長します。
うちは学歴を見ません。
出身大学がどこかを聞くことはありますが、それで評価が変わることは一切ないです。
正直、学歴が高い学生の方が、
受け答えから優秀そうな感じは確かにします。
ただ、私が目指している組織は、「体育祭や文化祭の前夜祭のようなモメンタム」を体現できる組織です。
できることは人それぞれ、能力も人それぞれ。
でもそれでいいじゃないですか。
目標を全員で共有し、全員でアツく取り組む。
お客さんの成功に一喜一憂する。
そのために、以下の3つを兼ね備えている方と働きたいです。
・愛嬌（人間力）
・素直さ（改善意欲）
・しつこさ（やり抜く力）
代表の太田は、前職では営業成績トップでしたが、
自分自身が「行動量と改善の回数」で結果を出してきたタイプです。
地頭の良さよりも、常に明るく元気に、言われたことを素直にやれるかどうか、
断られてもへこたれず翌日また電話できるかどうか。そちらの方がこの仕事では100倍大事です。
社員が少ないので代表との距離はゼロです。同じ部屋で同じ仕事をしています。
良いことはその場で言うし、直すべきこともその瞬間に言います。
この求人を見て頂き、ありがとうございます。
この記事を見るあなたは、
・学生のうちに色々努力をして、成果を残したい
・自分より学歴が上だったり優秀な人を抜きたい
・そして、就活で思い通りの企業に入りたい、
いつか起業したい、お金を稼ぎたい
そんなことを考えていませんか？
その思考自体は素晴らしいですし、
今このように行動に移されている時点で天晴です。
しかし、世の中そう甘くありません。
人生はこれまでの努力の積み重ねであり、
みなさんより学歴の高い人よりも評価されることは簡単ではありません。
はっきり言って、ほとんどの人がそこまで努力ができません。
それを理解した上で、
「自分は、それでも努力をして、絶対に成果を出したいんだ！成長したいんだ！」
という強い意志がある方であれば歓迎いたします。
最初に、はっきり言っておくと、
この仕事の最初は「電話をかけて断られること」です。
法人に電話をかけて、商談のアポイントを取る。
100件かけて、話を聞いてもらえるのは10件くらい。
そこからアポになるのは数件。最初のうちはゼロの日もあります。
じゃあ何が面白いのか。
断られた理由を毎日代表と一緒に振り返って、「この言い方に変えたらどうなるか」を翌日に試す。
それで数字が変わる瞬間がある。1件目のアポが取れたとき、たぶんバイトでは味わえない感覚があります。
また、成果が出るようになれば、より難易度の高い仕事をドンドンと任せますが、
このテレアポですら、まともにできるようになる方は極めて少ない。
【最初の1ヶ月】
・クライアントの業界知識を叩き込む
・トークスクリプトを覚えて、ロープレを繰り返す
・実際に法人へ電話をかけ始める（1日20件くらいから）
・毎日、代表と架電の振り返りをやる
【2ヶ月目以降】
・架電件数を増やしていく（1日100件前後）
もし目標を達成できれば、
・商談に同席して、議事録と次の打ち手をまとめる
・アポ獲得のインセンティブが発生する
【実力次第で】
・クライアントの定例会議に参加
・営業戦略の立案にも関わる
・後から入ったインターン生の指導
【身につくスキル】
・法人に電話をかけて、アポイントを取る技術
・断られたときの切り返し方
・商談の流れと提案の組み立て方
・数字をもとに「次に何をするか」を考える力
就活で「インターンで何をやったか」を聞かれたとき、
自信を持って、評価される数字で答えられる経験になります。
【インターン選考で重視すること】
面接では、スキルは一切見ていません。
聞くのは2つだけです。
「なんでこのインターンをやりたいのか」
「過去に、しんどかったけどやりきったことはあるか」
うまく話せなくても全然いい。自分の言葉で、
正直に話してくれる人と働きたいです。
【こういう人は合いません】
・電話をかけること自体がどうしても嫌な人
・「とりあえずインターンやってた」という実績だけ欲しい人
・アドバイスをもらっても自分のやり方を変えたくない人
【給与】
時給1,600円（交通費全額支給）
＋アポイント獲得インセンティブ（案件ごとに設定、2ヶ月目から適用）
【勤務条件】
・最低6ヶ月から
・1日3時間から（10:00〜18:00の間）
・週2日から（ただし週15時間以上）
・高田馬場駅 徒歩2分
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