【社長直下×高時給2,000円】BtoBインサイドセールスを極める長期インターン
評価実施率とは？
長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
株式会社ディーノのインターン勤務条件
必須経験と歓迎経験
株式会社ディーノってどんな会社？
目指していること
"AIドリブンセールスを実現し労働生産性の向上に貢献する"
当社は、事業成長を目指すスタートアップや中小企業の抱える、
「事業を拡大したいが、ナレッジやリソースが不足している」
といった課題を、AIの力を通じて解決していきます。
日本には300万社を超えるスタートアップや中小企業が、存在しています。
しかし、事業を拡大させていく上で、「営業における課題」が
非常に多く、足かせになっているケースを多く目の当たりにしてきました。
そのような企業の課題を解決し、事業成長のドライバーとして
貢献していきたいという強い思いを持って立ち上がりました。
事業内容
①AI×Inside Sales事業
┗ 企業の営業組織の立ち上げ期や拡大期において、
リソースの不足に伴う成長停滞を、AIをフル活用し、
打破していくサービスとなっております。
②AI×比較サイト事業
┗ 「課題はあるけど、ソリューションが見つからない！」
そんな企業の担当向けに、高精度AIがマッチする事例を
リサーチし、レコメンドしてくれるマッチングサービスです。
③AI活用コンサルティング
┗ AIを活用したいが、何から手をつければいいかわからない、
という企業向けにコンサルティングサービスを展開しております。
この大きく3つを展開しています。
社風・風土
■圧倒的な成長ができる
過去在籍していた企業においてトップの営業成績を残していた
代表が直接インターン生を指導します。
厳しく指導をしますが、飛躍的な成長が遂げられます。
■最後の全国大会前の部活感
全員が目標の達成に向けて一生懸命取り組んでおり、
チームとして"全国大会で優勝する！"という気概を持って
切磋琢磨しています。
■フランクで、仲がいい環境
仕事は大変なことも多いですが、その分成し遂げた時に
大きな達成感を仲間と味わえることが大切だと思っています。
厳しいことは言い合っても、いい仲間が集まっています。
このインターンですること
営業インターンとして、まずは法人向けの電話営業（インサイドセールス）を中心に担当してもらいます。
【具体的な業務内容（最初のフェーズ）】
・AIツールやGoogleスプレッドシートを使った、架電リストの精査・優先度付け
・ターゲット企業のサイトや情報を見ながら、「誰に・どの時間帯に・どの順番で架電するか」の設計
・架電を通じた、決裁者・担当者へのヒアリング（件数は習熟度に合わせて調整）
・トークスクリプトの改善、想定問答のブラッシュアップ
・獲得したアポイントの記録、簡単な議事録の作成 など
【成果を出したメンバーに任せたいこと（次のフェーズ）】
・オンライン商談への同席
・一部の提案パートの担当
・新しい架電プロジェクトやターゲットセグメントの企画
・営業プロセス全体（The Model）の設計・改善への参加
「The Model型」のマーケティング〜インサイドセールス〜フィールドセールスの全体像を学びながらも、
まずはインサイドセールス（架電）で結果を出すことに振り切ってもらいます。
そのうえで、成長度合いに応じて、マーケティングやフィールドセールスの領域にも段階的に広げていきます。
（ここまでくると、がっつりコンサルティング領域となるため、非常に市場価値の高いスキルが身につきます。）
このインターンは、短期的な戦力としてだけでなく、将来的な正社員・創業メンバー候補としての採用も見据えています。
一定期間コミットし、成果とマインドの両方が伴うメンバーには、
新卒1〜2人目の社員として、一緒に事業をつくっていく道も本気で提案します。
このインターンで身につくスキル
- 法人向け営業（インサイドセールス）で結果を出す力
- AIやスプレッドシートを使って、営業活動を設計・効率化する力
- 無形×BtoBサービスの営業スキル（課題ヒアリング〜提案の組み立て）
- 数字目標にコミットし続ける習慣と、PDCAを回す思考
- 少人数のスタートアップで、事業づくりに関わる経験