営業講座 | Infra（インフラ）

営業力はビジネス職において最も基礎になるスキルの一つです。また、会社員だけでなくフリーランスや独立起業にも営業力は不可欠なスキルです。人間の仕事の半分以上がAIやロボットに奪われる——そんな未来予測が話題となっている昨今ですが、AI時代も本質的に価値のある営業マンは必要不可欠です。営業ノウハウや知識を共有し、営業活動に「テクノロジー」を活用したい企業は年々増加しています。IT化が進む中でセールステック×データの活用で新しい営業プロセス、スキルセットが必須の時代です。

プロのスキルを2ヶ月に凝縮

第1期 2020年6月24日（水）19:00開講

オンライン完結
全10回
1. 法人営業とは
└ アウトバウンド営業（プッシュ型）、インバウンド営業（プル型） └ アウトバウンド、インバウンド営業の必要性 └ 法人営業における新規開拓の基本セット（全体的な営業戦略全般）
2. 法人営業の種類
└ 営業手法 └ 各手法別の特徴 └ 現代にマッチした手法の紹介
3. 法人営業に必要なマインドセット
└ KGIから逆算したKPIの設定 └ 各営業プロセス毎の必要数値
4. 法人営業に必要な要件
└ PDCAの回し方 └ 情報収集の構築方法 └ ノウハウ蓄積とケーススタディの収集 └ 行動計画の策定と実行
5. 新規顧客開拓の方法
└ アウトバウンド、インバウンドによる顧客開拓手法 └ リードジェネレーション手法 └ リードナーチャリング手法
6. それぞれの営業手法
└ テレアポ（アウトバウンドコール） └ メール営業 └ 飛び込み営業 └ オウンドメディア（ホワイトペーパーDL） └ 顧客紹介（リファラル）etc ...
7. 営業プロセス
└ ターゲット設定とリスト作成 └ アプローチ先の優先順位付け └ 架電時のトークスクリプト作成
8. セールスの連携フローと各役割
└ 各プロセス毎の業務とKPI設定 └ 役割分担で実行プロセスの検証
9. オンラインセールスに必要とされるスキル・ツール
└ オンラインセールスに必要なスキルセット └ オンライン商談ツール └ オンラインリードの獲得（makibisi、SalesDoc、セールスレターなど）
10. テレワーク時代、今後必要になる専門スキルとは
└ オンライン商談スキル └ セールスイネーブルメントツール └ 動画による商談ログの蓄積と分析