【週3以下OK・未経験歓迎】経営者に直接会いに行く。オフラインコミュニティで開拓するtoB営業
評価実施率とは？
長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
株式会社Hajimariのインターン勤務条件
必須経験と歓迎経験
株式会社Hajimariってどんな会社？
目指していること
【自立した人材を増やし、人生の幸福度を高める。】
人はいつでも、何度でも、新しい人生を始められる。
誰かが敷いたレールを降りて、自分の足で歩き出そう。
世間の雑音を振り払って、内なる声を聴こう。
正解を選ぶんじゃない。選んだ道を正解にするんだ。
私たちはそのために、働く人の自立を支える。
知恵や技術を、安心や勇気を、つながりやチャンスを
届ける。
自立は、幸福への切符だ。
世の中の常識にとらわれない覚悟は、
自分だけの選択の機会を引き寄せる。
選択の機会は、自らの力で正解にすることで、
価値に変わる。
価値を生み出し続けるその手は、
やがて人生の主導権を掴み取る。
さあ、自らの手で幸せな人生をはじめよう。
一人一人が自分の可能性を諦めない世界をはじめよう。
今日が、その日だ。
事業内容
Hajimariは、すべてのサービスを「自立」の創造につなげることを掲げ、企業の課題に合わせたソリューションを提供しています。
フリーランスのエキスパート人材と企業をつなぐ事業から始まり、今では情報メディア、システム開発、研修まで、人と組織の成長を支えるサービスを多角的に展開しています。
プロパートナーズ事業
フリーランスのエキスパート人材と企業のニーズを、最短5日でマッチングします。
・IT PRO PARTNERS（IT人材マッチング・稼働支援）
・Marketing Pro PARTNERS（マーケティング人材）
・Finance Pro PARTNERS（経理・財務人材）
・人事 Pro PARTNERS（人事人材の紹介・人事制度の構築支援）
・Mentor Pro PARTNERS（経営者・役員による外部メンター）
・freelance job（フリーランス向け案件検索）
情報メディア事業
・TechFeed（エキスパートITエンジニア向けの技術情報メディア）
システム開発支援事業
・TUKURUS（受託開発・ラボ型開発で、Webシステム・AI・DX推進を支援。地方にも開発拠点があり、地域の活性化にも取り組んでいます）
研修プラットフォーム事業
・HR University（学習から効果検証・管理まで伴走する研修プログラム）
働き方も、企業が抱える課題も、年々多様になっています。
私たちは、一人ひとりが自分の力で道を切り拓ける社会をつくるために、新しい価値を生み出し続けます。
社風・風土
「自立した人材を増やし、人生の幸福度を高める。」というビジョンのもと、社員一人ひとりが自分の意志でキャリアを選び、挑戦することを大切にしています。行動指針「Core Values」の一つが「自分の人生の舵を取る」です。世間の常識に流されず、自分で決めて進む姿勢を尊重する文化があります。
年次や職種に関係なく、全員が「Hajimariをジブンゴト化する」ことを大切にしています。会社の課題を他人事にせず、改善や変革を自ら提案し、行動する人が評価される環境です。社員の「こうありたい」と会社として任せたいミッションをすり合わせながら役割を決めるので、新卒で事業部長に抜擢されたメンバーや、自分から手を挙げて複数の業務を兼務するメンバーもいます。
挑戦を一人で抱え込ませない「One Team」の風土も特長です。「仲間の幸せを本気で考える」をバリューに掲げ、困っているときは支え合い、必要なときは踏み込んで声をかけ合います。チームでは1on1や定例ミーティングを日常的に行っています。初めて事業部長や役員になるメンバーには、社外の経験豊富な経営者が外部メンターとしてつき、成長を後押しします。
働き方の柔軟さも大切にしています。リモートワークを取り入れており、出社の頻度はチームや業務に合わせて選べます。長野にサテライトオフィスがあり、地方で活躍するメンバーもいます。
このインターンですること
人材サービスを展開する株式会社Hajimariの「外交部」で、フリーランス人材の支援先となる企業の新規開拓を担当していただきます。
企業のオフィスを訪ねる企業訪問や、交流会・展示会などのイベントで経営者や人事責任者と直接会い、商談アポイントを獲得して社内の事業部へつなぐまでを一貫して経験できます。
■ 具体的な業務
・イベント・交流会での法人開拓
ビジネス交流会・展示会・HR系カンファレンスに参加し、経営者や人事担当者と名刺交換や情報収集をします。
・フォロー・架電
イベントで接点を持った企業への電話・メールでのフォロー、リストをもとにした新規架電、Webからの問い合わせ対応を行います（テンプレート・一括送信ツールあり）。
・ヒアリングと事業部への引き継ぎ
アポイント獲得時に、課題・ニーズ、募集形態、人数・時期、求めるスキルなどを伺い、人事・フリーランス・メンターなど各事業部の担当者へSlackで共有します。
・企業訪問
企業へ訪問し、当社サービスを案内してアポイントを獲得します。
・テレアポ
ハウスリストやイベント経由のリストに対し、テレアポにて当社サービスを案内しアポイントを獲得します。
・商談の調整と振り返り
日程調整、前日のリマインド、CRMへの登録、リスケ時の再連絡を行います。架電数・アポ数・稼働時間を毎日記録して、社員と一緒に振り返ります。
株式会社Hajimariのインターン生の一日
営業職60日目 - 男性の一日
このインターンで身につくスキル
- 新規開拓営業（企業訪問・テレアポ・イベントで、自分の力で継続してアポを獲得できる）
- コミュニケーション・関係構築（経営者や人事責任者と初対面でも短時間で信頼関係をつくれる）
- ヒアリング（企業の課題や採用ニーズ、条件を整理して聞き取り、正しく引き継げる）
- KPI管理・改善（架電数・アポ数などを数字で振り返り、改善策を立てて実行できる）
- ビジネスマナー・社内調整（メール・電話・日程調整・報連相を、社会人レベルでこなせる）