【未経験OK・完全在宅】時給1,700円〜｜大手企業の決裁者に手紙と電話で挑む、仮説提案型インサイドセールス
評価実施率とは？
長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
株式会社ディーノのインターン勤務条件
必須経験と歓迎経験
株式会社ディーノってどんな会社？
目指していること
"AIドリブンセールスを実現し労働生産性の向上に貢献する"
当社は、事業成長を目指すスタートアップや中小企業の抱える、
「事業を拡大したいが、ナレッジやリソースが不足している」
といった課題を、AIの力を通じて解決していきます。
日本には300万社を超えるスタートアップや中小企業が、存在しています。
しかし、事業を拡大させていく上で、「営業における課題」が
非常に多く、足かせになっているケースを多く目の当たりにしてきました。
そのような企業の課題を解決し、事業成長のドライバーとして
貢献していきたいという強い思いを持って立ち上がりました。
事業内容
一言でいえば、営業立ち上げ支援をやっています。
実は、日本のBtoB企業の6割が「営業が足りない」と言っているのをご存じですか？
ただ、本当の問題は、人が足りないことじゃない。
「どう売ればいいか」の型が、そもそも存在しないことだと考えています。
社員数名。技術力が高い、サービスは素晴らしい。
でも営業は社長が1人でやってる。
提案資料もトークスクリプトもKPI管理もない。
社長の勘と根性だけで売上が成り立っている。
社員を採用してもギャップが大きすぎて売れない。
そういう会社が、日本には何千社があるんです。
うちは、そこに入りこみます。
営業の「型」をゼロから一緒に作り、
社長の頭の中にしかなかった売り方を、
誰でも再現できる仕組みに変える。
戦略だけ置いて帰るコンサルでもない。
言われた通りに電話するだけのアポ代行でもない。
クライアントの「営業責任者の右腕」として、頭も手も両方動かす。
創業1年。社員とインターン合わせて約11名。まだ何も完成していない。
だからこそとても面白いし、やりがいがあります。
社風・風土
うちは学歴を見ません。
出身大学がどこかを聞くことはありますが、それで評価が変わることは一切ないです。
正直、学歴が高い学生の方が、
受け答えから優秀そうな感じは確かにします。
ただ、私が目指している組織は、「体育祭や文化祭の前夜祭のようなモメンタム」を体現できる組織です。
できることは人それぞれ、能力も人それぞれ。
でもそれでいいじゃないですか。
目標を全員で共有し、全員でアツく取り組む。
お客さんの成功に一喜一憂する。
そのために、以下の3つを兼ね備えている方と働きたいです。
・愛嬌（人間力）
・素直さ（改善意欲）
・しつこさ（やり抜く力）
代表の太田は、前職では営業成績トップでしたが、
自分自身が「行動量と改善の回数」で結果を出してきたタイプです。
地頭の良さよりも、常に明るく元気に、言われたことを素直にやれるかどうか、
断られてもへこたれず翌日また電話できるかどうか。そちらの方がこの仕事では100倍大事です。
社員が少ないので代表との距離はゼロです。同じ部屋で同じ仕事をしています。
良いことはその場で言うし、直すべきこともその瞬間に言います。
このインターンですること
この求人を見ていただき、ありがとうございます。
リストに上から電話するテレアポではありません。
大手企業を一社ずつ調べ、仮説を立てて、手紙と電話で決裁者にアプローチするインターンです。完全在宅で、全国どこからでも参加できます。
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【仕事内容】
従業員数百〜数千名規模の大手企業を対象に、「この会社のこの部署にこの課題がありそう」という仮説を立てて商談をつくります（いわゆるABM）。
・ターゲット企業の調査（IR・ニュース・組織図など）と仮説づくり
・決裁者向けの手紙の作成・送付と、その後の架電
・受付突破、担当者・決裁者とのヒアリング、商談日時の設定
・活動結果のHubSpot／スプレッドシートへの記録と振り返り
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【正直に伝えておきたいこと】
1社のアポに数週間かかることも、断られる回数が多いことも普通です。
そのぶん、大手企業の意思決定者と話す経験と、仮説を立てて提案する力が身につきます。
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【未経験でも始められる理由】
・詳細なマニュアルと、成果が出ている通話の録音を教材として用意しています
・選考でロープレ（15分）を行い、合格・契約後の研修で型を覚えてから始められます
・報酬の見直し基準は、アポ獲得数と商談化率です
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【条件】
・契約：業務委託（個人契約・更新制）
・報酬：時給1,700円スタート（税込・固定時給）。アポ獲得数と商談化率を見て見直します
・稼働：平日9:00〜18:00の範囲で月80時間以上（例：週4日×5時間、週3日×7時間）。稼働日時はご自身で決め、事前にSlackで共有
・場所：完全在宅（出社なし）
・支払い：月末締め・翌月末払い。交通費の支給はありません
・選考のロープレ（15分）は無償。合格・契約後の研修は2時間分まで報酬あり
・当社負担：架電ツール・リスト・手紙の送付費用／ご自身でご用意：PCとネット環境
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【選考の流れ】
応募 → メッセージでのご確認 → Web面談30分 → ロープレ選考（15分・最終選考） → 契約 → 研修 → 稼働開始
このインターンで身につくスキル
- 大手企業の調査と仮説づくり、決裁者向けの手紙、受付突破とヒアリング、数字で次の打ち手を考える力