積極採用中の募集です
【東京／法人営業×AI活用】社長・オーナーとの対話で、伝える力を磨く。電力課題の解決につなぐ法人営業インターン
評価実施率とは？
長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
株式会社Fit Founderのインターン勤務条件
必須経験と歓迎経験
株式会社Fit Founderってどんな会社？
目指していること
「世界を、照らす。」をMissionに掲げる私たちFit Founderは、
再生可能エネルギーを通じて、人々の暮らしと産業を支える会社です。
目指しているのは、脱炭素の実現にとどまらず、
電気を安心して使える環境を広げ、地域の豊かさにつなげること。
家庭の太陽光発電・蓄電池から、
企業の電力活用、発電所の開発まで事業を広げています。
再エネの導入を身近な選択肢にし、必要とする人や企業に届ける。
そのために、現場でお客様と向き合う営業力と、
AIをはじめとするテクノロジーの両方を生かしています。
一人ひとりの暮らしに関わる仕事から、持続可能な社会の実現に挑んでいきます。
事業内容
太陽光発電・蓄電池・新電力を中心に、
家庭と企業のエネルギーに関する課題に取り組んでいます。
住宅向けには太陽光発電や蓄電池などを案内し、
法人向けには電気代の削減や非常用電源の確保など、
事業所ごとの状況に応じた提案を行います。
さらに、発電所や系統用蓄電池の開発も手掛け、
用地取得から開発・施工・販売・運用までをグループで担う体制を築いています。
《Fit Founderの特徴とは…》
●強固な信頼関係
地方自治体と連携しながら、再生エネルギーの拡大に向けた動きをとっています。
地方自治体だけでなく、大手企業との取引も多くあるのも
弊社の強みです。
これまでの誠実な対応があるからこそ
強い顧客基盤が整っています。
丸紅新電力との太陽光発電設備の売買基本契約や、
シャープエネルギーソリューションとのCOCORO POWER取扱店契約など、
外部企業との連携も推進。
営業や社内業務にもAIを取り入れ、提供価値と仕事の進め方を磨いています。
《具体的な事業》
・系統用蓄電池所開発事業
・Non-fit 太陽光開発事業
・産業用太陽光事業
・新電力事業
社風・風土
弊社は再生可能エネルギー事業（主に太陽光事業）、を手掛ける当社は、単なる総合企業ではなく
「再生可能エネルギーといえばFit Founder」と
人々に認識してもらえる企業を目指しています！
顧客ニーズに応える専門性の高く幅広い提案と、
向上心あふれる人材・強固なネットワークを活用し、
ベンチャー企業の中でもトップクラスの成長率を実現。
昨年度は、再エネ企業1,700社中、4位！
今年度は、TOP3という高い目標を掲げて、日々精進しております！
掲げた目標に対し、会社全体がコミットするように努力した結果
現状で、成長率が200％を突破しました！
さらに、3年以内の上場を見据えた急成長期にあります！
20代〜30代が中心の活気あるチーム！
成長企業で仲間と一緒に高め合える環境です♪
そんなFit Founderが大切にしているのは、
「ビジネスアスリート」の姿勢です。
感覚だけに頼らず、事実と数字を見て判断する。
まず動き、結果を振り返り、次の行動を変える。
そうした積み重ねを重視しています。
営業現場では、社員同士が連絡を取り合い、
困った場面で支え合う関わりもあります。
自分の成果を追うことと、仲間の成果を応援することを両立する文化が特徴。
また、AIの活用や営業の標準化にも取り組み、
人の経験と新しい技術を組み合わせて仕事を改善しています。
完成された能力だけでなく、助言を受けて実践し、伸び続ける姿勢を大切にする会社です。
このインターンですること
【電気代削減しましょう。経営者の方のよりよい経営に繋がるパートナーへ】
中小企業の社長や飲食店のオーナーに、
自分の言葉でサービスの価値を伝える。
東京の法人営業インターンでは、企業・店舗へ電話でアプローチし、
電気代の削減や非常用電源などの提案を、商談の機会にしていきます。
顔の見えない相手の反応を捉え、会話を進める力を磨く仕事です。
【具体的な仕事内容】
・用意されたリストに沿って、企業・店舗へ電話する
・電気代削減や非常用電源など、提案のきっかけを伝える
・相手の関心や状況を確認し、アポイントを獲得する
・商談担当の社員へ、会話で分かった情報を引き継ぐ
電話の相手は、社長やオーナーといった意思決定者になることもあります。
短い時間で何を伝えれば関心を持っていただけるか。
相手の言葉の意図を考え、説明や質問の仕方を変えていく力が身につきます。
【入社後の進め方】
STEP1 商材と、会話の基本を学ぶ
最初はトークスクリプトや質問への切り返しを覚え、
ロールプレイングで練習します。サービスの内容と、
相手に伝える価値を理解しながら、実務の準備を進めます。
STEP2 実際の架電に取り組む
学んだトークを使い、企業や店舗に電話します。
断られたり、話が続かなかったりすることももちろんありますが、
その反応を振り返り、次の電話で何を変えるかを考えることで
新たな力が身についていきます。
STEP3 自分の工夫で成果を伸ばす
月次目標を担当者と決め、週単位の行動に落とし込みます。
会話やアポイントの結果を見ながら、伝える内容や順番を改善し、
自分なりに成果につながる方法を磨きます。
【実践を支える体制とAI活用】
固定の業務メンターが日々の仕事を支援し、活動後に振り返りを行います。
月に一度は全体メンターとの面談もあります。
当社ではAIを営業や業務の効率化・標準化に取り入れており、
成長のスピードを加速させるための仕組みを整備中。
さまざまな社会人と話す中で、相手の意図を汲み取り、
分かりやすく伝え直す経験を積むことができる超実践型のインターンシップとなります。
このインターンで身につくスキル
- 決裁者に簡潔に伝える力
- 相手の意図を汲み取る力
- 質問に応じて説明を変える力
- 商談の機会をつくる力
- 結果から話し方を改善する力