【代表・COO直下】部活で勝ちにこだわってきた人へ。営業と事業づくりの基礎を叩き込む事業開発インターン

■ 部活で勝ちにこだわってきた経験を、営業で使う

練習のメニューを自分で考え、試合の結果から次の練習を変える。勝つために続けてきたこの進め方は、営業でもそのまま使えます。顧客の課題を聞いて提案を考え、商談の結果を見て次の提案を変えます。

wakaruは、企業の採用マーケティング・採用ブランディングを支援する会社です。このポジションでは、アクセンチュア出身の代表とリクルート出身のCOOが担う商談のフォローから入り、営業と事業づくりの基礎を叩き込みます。最終的には、自分で商談を担い、受注をつくるところまで任せます。

AIで調べものや資料づくりが速くなるほど、顧客の課題を聞き出し、提案を組み立て、数字をつくる力で差がつきます。調査や資料づくりはClaude CodeやCodexなどのAIエージェントで速く回し、その時間を顧客と向き合うことに使います。

■ 地方の大学から上京する人へ

地方の大学に通っていて、休学して東京で働きたい人には、休学支援があります。支援の内容は、面談で詳しくお伝えします。

■ 主な仕事

・代表やCOOの商談に向けて、見込み顧客の事業と採用活動を調べ、商談の準備をする
・商談に同席し、顧客の課題と次の提案に向けた論点をまとめる
・採用SNSや採用サイトなどを組み合わせた提案の案を考え、提案資料にまとめる
・商談後のお礼やフォローの連絡、資料の送付を担い、顧客の検討を前に進める
・商談で得た声をもとに、提案の型や営業のワークフローを仕組みにする

■ 代表とCOOから、直接フィードバックを受ける

商談の準備や提案資料、フォローの連絡は、代表とCOOが直接確認してフィードバックします。顧客の課題をどう引き出したか、提案をどう組み立てたかを毎回振り返り、営業と事業づくりの考え方を実務で身につけます。入社後の導入プログラムは約20時間です。

■ 半年と1年で目指すこと

半年で、商談の準備から提案資料、商談後のフォローまでを一人で担える状態を目指します。1年で、自分で商談を担い、受注を経験することが目安です。成果を出せば、任せる範囲はそれより早く広げます。

wakaruには、長期インターンから新卒入社し、営業責任者を務めるようになったメンバーもいます。将来、事業の責任者を担う人を探すための採用です。正社員として入社する道もあります。

■ 一緒に働きたい人

自分で目標を決め、数字で結果を出すことにこだわる。断られても理由を考えて次の手を打つ。AIに任せられることは任せ、人にしかできない仕事に時間を使いたい。そうした人と働きたいと考えています。

■ 稼働について

月80時間以上、週3〜4日の対面が目安です。時間単価は1,500円です。休学は必須ではありません。学年や大学の所在地を問わず、東京で対面の稼働ができ、一つの事業に長期で取り組みたい人を歓迎します。休学して上京する地方大学の方には、休学支援があります。

■ 選考の流れ

書類確認 → 1次面接（オンライン30分）→ 2次面接（オンライン30分）→ 契約の順に進みます。応募から開始までは2〜3週間が目安です。開始から1ヶ月は試用期間です（時間単価は同じです）。

■ 応募時に教えていただきたいこと

部活動などで、自分で目標を決めて取り組んだことを一つ教えてください。何を目標にし、結果を見て何を変え、最終的にどうなったかを、数字や事実を交えて書いてください。週に確保できる時間、対面で働ける日数、継続できる期間もお知らせください。

営業や長期インターンの経験は問いません。