【就活で「何を考え、どう動いたか」まで語れる経験を】電話営業から商談同席まで挑戦する、本気の不動産営業インターン
評価実施率とは？
長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
東一地所株式会社のインターン勤務条件
必須経験と歓迎経験
東一地所株式会社ってどんな会社？
目指していること
営業力を、本気で身につけたい学生へ。
「社会人になってから営業を学ぶ」のではなく、
学生のうちから、実践の中で営業力を身につけたい。
そんな方に向けた長期インターンです。
東一地所株式会社では、投資用不動産の提案・販売を行っています。
扱うのは、3,000万〜4,000万円規模の商品。
簡単に売れる商品ではありません。
だからこそ、
「どうすれば話を聞いてもらえるのか」
「相手は何を不安に感じているのか」
「どんな質問をすれば本音を引き出せるのか」
「どう伝えれば相手に納得してもらえるのか」
営業に必要な力を、実践を通じて徹底的に学ぶことができます。
営業力を身につけたい。
人より早く成長したい。
将来どんな会社に行っても通用する力をつけたい。
そんな学生に、本気で向き合うインターンです。
◆
事業内容
投資用不動産の提案・販売を行っています。
電話でお客様との接点をつくり、
興味を持っていただいた方に対して、社員が商談を行います。
扱う物件は3,000万〜4,000万円規模。
金額が大きいからこそ、勢いだけで契約につながる仕事ではありません。
お客様の状況や考えを聞き、メリット・デメリットを伝え、
将来まで考えたうえで判断していただく必要があります。
だからこそ、営業として本質的な
「聞く力」
「質問する力」
「伝える力」
「相手の心理を考える力」
を身につけることができます。
社風・風土
役職にかかわらず、社員同士や代表との間に壁が少なく、
日頃から会話や交流がある職場です。
仕事中も自分から声をかけたり、分からないことを質問したりする姿勢も大歓迎！
社員同士で休日にバーベキューを楽しむこともあり、
会社としてもボウリングなどのイベントを開催。
決算のタイミングには社員旅行も行っています！
仕事では、素直に学び、教わったことを行動に移す姿勢を重視。
社員・新卒・学生が互いに刺激を受け、切磋琢磨しながら成果を目指せる組織をつくっていきたいと考えています。
このインターンですること
「頑張りました」の一言で終わらない経験を、
学生のうちにつくろう。
何を目指し、どこでつまずき、どう行動を変えたのか。
自分の言葉で語れる経験は、日々の実践から生まれます。
東一地所では、会社員のお客様への電話営業と
商談同席を通じて、結果に向き合い、
自分で次の一歩をつくる経験を積んでいただきます。
【お任せする仕事】
・電話での不動産投資のご案内
・お客様のお話を伺い、アポイントを調整
・対応内容の記録と、会話・結果の振り返り
・自分が獲得したアポイントの商談同席
物件の提案や契約に向けた商談は社員が担当します。
皆さんには最初の電話で得た情報が、その後の提案やお客様の判断にどうつながるかを学びます。
ゆくゆくは、学生リーダーとして
学生のうちからマネジメント経験を積んでいただきたいと考えております。
【自分で考え、動くためのステップ】
STEP1｜基本を習得する
会社の考え方や就業ルールを理解し、
トークスクリプトを習得。社員の見本を見てロープレを行い、
断られた際の対応も練習します。テストに合格してから架電を始めます。
STEP2｜課題を見つけ、試す
電話での反応を振り返り、
「どこで話を聞いていただけたか」「何が伝わらなかったか」を考えます。
代表の指導を受け、次の会話で変えることを決めて実践します。
STEP3｜結果の背景まで理解する
自分が取ったアポイントの商談に同席し、
成約・失注の理由を学びます。
アポイント数に加えて、その先の結果も見ながら、
自分の行動を改善していきます。
【挑戦には、会社も向き合う】
代表が営業スキルを直接指導し、
社員がマンツーマンで日常の業務をフォロー。
月次の面談で取り組みを振り返り、3ヶ月単位でスキルと姿勢の両面を評価します。
電話では断られることも多く、
努力がすぐに成果に結びつくとは限りません。
求めるのは、教わったことを試し、
結果を振り返り、行動を変え続ける姿勢です。
営業経験は問いません。
自分を変えたい気持ちを、行動に移したい方と働きたいと考えています。
将来的には学生チームをまとめる役割への挑戦も想定しています。
自分の工夫や学びを積み重ね、何を考え、どう動いたかまで語れる経験にしていきます。
このインターンで身につくスキル
- 課題を見つける力
- 改善案を行動に移す力
- 結果の背景を分析する力
- 経験を自分の言葉で伝える力
- 目標に向けて取り組む力