【営業から学生チームを率いる挑戦へ】代表の指導×商談同席で「信頼される力」を磨く不動産営業インターン

お任せするのは、会社員のお客様に不動産投資をご案内し、商談のきっかけをつくる営業です。

中心となるのは電話でのアプローチです。
ただ電話をかけるだけのインターンではありません。

自分が獲得したアポイントの商談にも同席し、
「自分が電話で聞いた内容が、実際の商談でどう使われているのか」
「お客様は何を不安に感じ、何をきっかけに納得するのか」
まで見ることができます。

電話 → アポイント獲得 → 商談同席 → 振り返り → 改善
営業の一連の流れを経験できることが、このインターンの大きな特徴です。

【具体的な仕事内容】
・会社員のお客様への電話によるご案内
・お客様の状況や考えをヒアリング
・興味を持っていただいた方とのアポイント調整
・対応内容の記録
・会話内容や成果の振り返り
・自分が獲得したアポイントの商談同席

物件の提案や契約に向けた商談は社員が担当します。

商談同席後は社員と振り返りを行い、
「最初の電話で何を聞いておけば、もっと良い商談になったのか」
「次の電話ではどんな質問をすれば良いのか」
まで改善していきます。

【入社後の流れ】
STEP1｜営業の基本を身につける
まずは会社の考え方や不動産投資について学び、トークスクリプトを習得します。
社員の営業を見ながら、
・第一声の作り方
・話を聞いてもらうための伝え方
・質問の仕方
・断られたときの切り返し
などを学びます。

ロープレを繰り返し、
一定の基準をクリアしてから実際のお客様への電話をスタートします。

STEP2｜実践と改善を繰り返す

実際に電話をしながら、
「なぜこの質問をするのか」
「なぜこの言い方をするのか」
まで考えて営業を行います。

上手くいかなかった電話もそのままにせず、社員や代表と振り返ります。

教わる → 実践する → 振り返る → 改善する
この繰り返しによって、自分の営業力を高めていきます。

STEP3｜商談を学ぶ

自分が獲得したアポイントの商談には、可能な限り同席していただきます。
電話では見えなかった、
・お客様の本音
・営業担当の質問
・提案の組み立て方
・信頼関係の作り方
・クロージングまでの考え方
を実際の商談から学びます。

「アポイントを取って終わり」ではなく、
その先まで見ることで営業への理解を深めます。

STEP4｜学生リーダーへ
成果を出せるようになった方には、学生チームをまとめるリーダーへの挑戦も想定しています。

自分が成果を出すだけでなく、
「なぜ成果が出たのか」
を言語化し、仲間に伝え、チームとして成果を出す経験をしていただきます。

学生のうちから、

《営業 × マネジメント＞＜
の両方を経験できる環境です。

【ここが私たちの強み】代表と社員が直接成長を支えます！

代表自身が、営業スキルやお客様心理について直接フィードバックします。
また、社員が日々の営業をマンツーマンでフォローします。

電話件数だけを見るのではなく、
「昨日より何ができるようになったか」
「次は何を改善するか」
まで一緒に考えます。

月次面談では取り組みを振り返り、3ヶ月単位で営業スキルと仕事への姿勢の両面を評価します。

【この仕事の面白さと難しさ】

不動産投資の電話営業は、決して簡単な仕事ではありません。
断られることもあります。

思ったように話を聞いてもらえないこともあります。

だからこそ、
「どうすれば興味を持ってもらえるのか」
「どうすれば信頼してもらえるのか」
を考え、改善し続ける力が身につきます。

自分の会話を変えたことでアポイントにつながる。
自分が獲得したお客様が商談に進む。
そのお客様が最終的に購入を決断する。

そこまでを見届けられるのが、この仕事の面白さです。