【営業未経験歓迎・服装髪型自由】電話一本から「売れる営業」へ！数字で成果をつくる実践型インターン
評価実施率とは？
長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
株式会社GROWのインターン勤務条件
必須経験と歓迎経験
株式会社GROWってどんな会社？
目指していること
「人を育てることを事業の中心に、100年続く企業」をつくる。
社名「GROW」に込めたのは、“人・会社・社会がともに育つ”という想いです。
私たちは「人の可能性を信じ、未来を創造する」という理念のもと、
挑戦する人を全力で支え、ともに未来を切り拓く企業を目指しています。
将来のキャリア支援にも取り組んでおり、
独立を志す社員には経営ノウハウや顧客開拓まで実践的にサポートしています。
今回の長期インターンも、単なる人手の確保が目的ではありません。
営業の実践を通じて、自分の力で成果を生み出せる人材を育て、
その先で社員・リーダー・事業責任者など、
一人ひとりが次の挑戦へ進める環境をつくっていきたいと考えています。
事業内容
◾️インターネット・通信環境の改善支援
◾️インサイドセールス代行 / 導入支援
◾️HR・外国人材支援事業
◾️ITソリューション事業
◾️WEBサイト構築・集客支援 / システム開発・運用保守
一つの事業にとどまらず、
時代や社会の変化に合わせて事業を生み出し続けています。
今回の営業領域は、これらすべての事業の根幹となる
「自ら成果を生み出す力」を基礎から身につけるポジションです。
社風・風土
「どうせ無理」ではなく、「やったらいける！どうやろうか？」
GROWが大切にしているのは、
「相手の立場に立つ」「共に進み、価値を生み出す」「前向きに考える」の3つです。
社員は約60名、平均年齢26歳。
目標に向かって高め合い、率直にフィードバックし合える仲間がいます。
事業や組織づくりを自分ごととして考える社員が多く、
出した成果はきちんと評価・報酬につながります。
仕事は本気で取り組みつつ、
食事会や社内イベントなど、仕事以外の交流も大切にしています。
このインターンですること
「営業に興味はあるけど、やったことがない」
そんな学生が、営業の第一歩を踏み出せるインターンです。
お任せするのは、テレマーケティング事業での電話営業。
個人／法人のお客様にインターネット・通信環境の改善支援、
第一次産業セールス代行をご案内し、アポイントや契約につなげます。
ただ台本を読むだけの仕事ではありません。
「どう伝えれば興味を持ってもらえるか」「なぜ今回はダメだったのか」を考え、
数字と会話の両方から改善していきます。
【具体的な仕事内容】
・お客様への電話でのご案内
・架電数、アポイント数、成約数の管理
・通話内容の振り返り、トーク改善
・日々の数字と課題の報告、改善策の実行
【3か月で「自分で数字をつくれる営業」へ】
■STEP1｜営業の型を身につける
基本マナー、会社・商材の理解、架電スクリプトの練習からスタート。
スクリプトがあるので、営業未経験でも安心して始められます。
■STEP2｜数字から改善する
2か月目からは、自分の行動目標・成果目標を持って架電。
通話録音を聞き返しながら、「次は何を変えるか」を自分で考え、改善を繰り返します。
■STEP3｜自分の力で成果をつくる
3か月目には、自分で目標と進捗を管理し、標準目標の達成を目指します。
仕事に慣れてきたら、チームメンバーのサポートにも挑戦します。
【一人で数字を追うだけじゃない。チームで成果を目指す環境】
GROWでは、電話営業を任せて終わりではありません。
自分の数字と向き合いながら、振り返りと改善を繰り返し、
チームでも目標達成を目指します。
・週1回の1on1
・通話録音を使ったフィードバック
・ロープレによる営業トークの改善
・朝礼・夜礼での目標設定と振り返り
・個人目標＋チーム目標の設定
・困ったときに相談できるメンター制度
・土曜日の週礼での交流・振り返り
・3か月ごとの表彰制度
「今日は何件架電したか」
「どこでアポイントにつながらなかったか」
「次は何を変えるか」。
日々数字と向き合いながら改善を重ね、
自分の力で成果をつくれる営業を目指します。
このインターンで身につくスキル
- 成果につなげる営業力
- 相手を動かす会話力
- 数字から改善する力
- 仮説検証を繰り返す力
- 目標から逆算する力