【東大早慶8割】営業から新機能企画まで｜AI新規事業の立ち上げメンバー
評価実施率とは？
長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
株式会社アップグレードのインターン勤務条件
必須経験と歓迎経験
株式会社アップグレードってどんな会社？
目指していること
「労働生産性革命を起こす」を企業ミッションに掲げ、AI技術を軸に複数事業を展開。
現在は戦略コンサルティング~AI実装まで行う事業と、教育産業のディスラプトを狙うAIエデュケーション事業を展開。優秀人材とAI技術を強みに積極的な事業展開を行い、「日本を代表する企業」を目指す。採用率2%以下の高い倍率を維持しながら前年比300%成長を実現。
在籍インターン生：東大28名、慶應13名、早稲田12名、一橋7名、東京科学大3名、etc
外資系のような実力主義・風通しのよさに加え、チーム全体で目標にコミットするベンチャーならではの一体感・熱量があるカルチャー。
Work Hard, Play Hardなメンバーが多く、仕事中はプロとして本気で取り組み、仕事外では部活動や懇親会など社内交流も活発。
「人的資本経営」に注力しており、高い採用倍率で入社したメンバー一人一人の成長のために徹底的に向き合うのが特徴。戦略コンサル（Bain&Company）出身経営陣監修の充実した研修環境、日々のハイレベルなフィードバック、高難易度な仕事を通じ、どこでも通用するプロフェッショナルを育成する。
事業内容
■AIネイティブ コンサル・SI事業
日本を代表する大手企業に対して戦略コンサルティング~AI実装まで一気通貫で提供。従来のファームの数倍以上の企業価値向上インパクトを実現し、コンサルティング・SI市場（市場規模10兆円）で業界No.1を目指す。
■AIエデュケーション事業：
教育の在り方をAIで変えることを目指し、IT/AI技術の教育事業を展開。急成長中のリスキリング市場において、業界No.1を目指す。
■新規事業：
「AIがあらゆる産業をディスラプトする」前提のもと、日々複数の新規事業を検討。優秀な人材とAI技術を武器に積極的な事業展開を予定。
社風・風土
■ウェットなプロフェッショナル集団
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仕事中は高いプロフェッショナリズムの下、全員が全力で成果にコミット。一方仕事外では、会社負担での月次懇親会や部活動制度など、仕事を離れて本気で楽しむ時間も大切にし、卒業後も続く良質な繋がりを作ることを奨励。フットサル、バスケ、野球、サウナ、皇居ラン、飲み会なども活発に行われている。
■組織51：個人49
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個人の「やりたいこと」「どう成長したいのか」「何を成し遂げたいのか」を最大限尊重した上で、個人ではなしえない大きなことを達成することを目指している。プロスポーツチームのように、個人としての成長・結果を徹底的に追求しながらも、チームとしての目標達成・一体感・規律を重視するカルチャー。
■圧倒的な成長環境
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学生ではなくプロフェッショナルとして扱い、社員と同等の裁量と挑戦機会を提供。社内業務ではなく、実際に大手企業のクライアントに対してプロとして価値を提供する経験を積める。戦略コンサル（Bain&Company）出身経営陣監修のもと、論理的思考力と人を動かす力の両方を鍛える成長の仕組みを用意し、常にブラッシュアップを続けている。
■実力による評価と抜擢
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長期インターンであっても成果・能力を正当に評価し、結果を出したメンバーには大きな仕事の機会と役職への抜擢を提供。学生であってもマネジメントポジションに抜擢されるケースもあり、年齢や立場ではなく実力で評価される環境。
■卒業生の進路例
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McKinsey & Company／Bain & Company／Morgan Stanley／伊藤忠／三井物産／キーエンスなど。
高いレベルの実務経験を通じて自身のキャリア観が形成され、納得のいくキャリア選択ができているメンバーが多い。
このインターンですること
▋ 業務内容（セールス｜BtoBマーケティング｜サービス企画）
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広告バナーやSNS・EC画像、動画、LP、営業資料などをAIで制作できる、企業向けクリエイティブ制作サービスを展開している。制作にかかる時間や外注費を減らし、企業がクリエイティブを社内で速く・多く制作できる状態を目指す。
インターン生には、このサービスの展示会での顧客開拓や商談、マーケティング施策から、顧客の声をもとにした使いやすさの改善・新機能の企画までを任せる。営業だけにとどまらず、サービスをより良くし、立ち上がったばかりの新規事業が顧客や売上を増やしながら大きくなっていく過程を、当事者として間近で経験できるポジションである。
【具体的な業務内容】
＜セールス・顧客開拓＞
◎ 展示会でのヒアリング・アポイント獲得
展示会に来場した企業へ声をかけ、業務上の課題やAI活用ニーズをヒアリング。初回商談のアポイント獲得につなげる。
◎ リードへのアプローチ・商談推進
獲得したリードへのアプローチから、商談準備、提案、フォローまでを担当する。成果や適性に応じて、実際の顧客との商談も早期から任せる。
◎ 顧客課題・機能要望の把握
顧客との対話を通じて、バナー、SNS・EC画像、動画、LP、営業資料などの制作フローや課題をヒアリングする。サービスへの要望を整理し、営業施策や機能改善へ還元する。
＜BtoBマーケティング＞
◎ リード獲得施策の企画・実行
HP・LPの改善、展示会、コンテンツ企画など、見込み顧客との接点を増やす施策を企画・実行する。
◎ 施策の検証・改善
顧客の反応や数値をもとに仮説を立て、訴求、導線、コンテンツを改善。企画だけで終わらせず、実行と検証を繰り返す。
＜サービス企画・改善＞
◎ 顧客の声をもとに、使いやすさの改善や新機能を企画・検証する。
◎ 生成AIやAI駆動開発ツールを使い、エンジニアと一緒に改善案を形にする。プログラミングや開発の経験は必要ない。
【入社後の流れ】
入社後は、事業・顧客・サービスの基礎を学んだうえで、展示会やリードへのアプローチなど顧客接点の業務からスタートする。その後は、成果・意欲・適性に応じて、商談、マーケティング施策、使いやすさの改善、新機能の企画・検証などへ担当領域を拡大する。
立ち上げフェーズのため、営業・マーケティング・サービス企画という職種の枠を越え、事業成長に必要な仕事を自ら見つけて提案・実行できる。開発経験の有無ではなく、顧客の課題を理解し、生成AIを活用しながら改善を形にする姿勢を重視する。
【このインターンで得られる経験・スキル】
本ポジションでは、アポイント獲得、商談、クリエイティブ制作上の課題把握、マーケティング施策、機能企画・改善までを経験できる。自分の仕事が顧客獲得や売上、サービス改善につながり、新規事業が大きくなっていく過程を間近で見られる環境である。
・顧客起点の課題発見・構造化力
展示会や商談を通じて、企業のクリエイティブ制作における工数、外注費、品質、ブランド統一などの課題を捉える。表面的な要望を整理し、営業・マーケティング・機能改善で解くべき課題へ変換する力が身につく。
・実践的なBtoBセールス力
リードへのアプローチ、商談準備、ヒアリング、提案、フォローまでを経験する。顧客との対話からニーズを引き出し、次のアクションや提案につなげる力を鍛えられる。
・BtoBマーケティングの企画・実行力
HP・LP改善、展示会、コンテンツ企画などの施策を、企画から実行、効果検証、改善まで担当する。顧客の反応や数値をもとに仮説検証を繰り返す力が身につく。
・0→1のサービス企画・事業推進力
顧客の声を起点に、操作画面の改善や新機能を企画・検証する。自分が獲得した商談や提案した改善が、売上・顧客体験・事業成長につながるまでを経験できる。
・生成AIを活用してアイデアを形にする力
プロのエンジニア直下で生成AIやAI駆動開発ツールを使い、画面案や改善案を素早く具体化する。開発経験がなくても、顧客理解と仮説検証を起点に、AIサービスづくりの流れを実践的に学べる。
・職種を横断して事業を動かす力
営業・マーケティング・サービス企画を横断し、事業の優先課題に応じて必要な仕事を考え、周囲を巻き込みながら実行する力を養える。
【キャリアパス】
社内には多様なポジションが存在する。応募時点で希望する職種が明確でなくても、面接や入社後の業務を通じて、一人ひとりの志向・強み・適性に合ったポジションを会社から提案する。
◎ セールス領域
・セールスマネージャー：営業チーム全体の統括、営業戦略の立案
・エンタープライズセールス：大手企業向け高額案件の営業責任者
・インサイドセールス：新規顧客の開拓、商談機会の創出
◎ AIコンサルティング領域
・コンサルタント：顧客の課題を整理し、AIを活用した解決策の提案・実行を支援
・エンジニア：フロントエンドからバックエンド、インフラ、AI実装まで、幅広い技術領域の開発を経験
◎ 経営企画／戦略人事領域
・戦略人事：中途採用・インターン採用・社内施策など、会社の拡大を代表直下で経験
◎ その他事業
・他事業・職種への配置転換も可能
一般的なインターンでは経験しにくい領域も含め、幅広い選択肢から自分に合ったキャリアを形成できることが、弊社の特徴の1つである。
▋選考プロセス
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1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. コーディング課題選考
5. 採用
※一部、選考プロセスの優遇措置あり
このインターンで身につくスキル
- 顧客起点の課題発見・構造化力
- 実践的なBtoBセールス力
- BtoBマーケティングの企画・実行力
- 0→1のサービス企画・事業推進力
- 生成AIを活用してアイデアを形にする力
- 職種を横断して事業を動かす力