【愛知・土日のみOK】住宅向け太陽光の営業に挑戦｜お客様との最初の接点をつくり、実践で伝える力を磨く長期インターン
評価実施率とは？
長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
株式会社山善のインターン勤務条件
必須経験と歓迎経験
株式会社山善ってどんな会社？
目指していること
山善が掲げる理念は
「人を応援、地球に貢献」。
人の暮らしを支えながら、
エネルギーの課題にも向き合う会社です。
事業を広げるだけでなく、
働く人が自分で考え、周囲を支え合える組織を目指しています。
現在は住宅向け太陽光の営業体制と、
学生の皆さんを迎えるための育成の仕組みを整えている段階。
決まった仕事をこなすだけで終わらせず、
現場で得た気づきを次の改善につなげていきたいと考えています。
事業の数字だけを伸ばすのではなく、顧客への向き合い方と働く人の成長を、共に創っていくことが
私たち山善の目指していることです。
事業内容
山善は、再生可能エネルギーに関わる事業を手がけています。
今回のインターンが関わるのは、住宅向けの太陽光発電の営業です。
一般のご家庭に対し、まずは太陽光発電について話す機会をつくり、
詳しい提案につながるアポイントを獲得します。
提案や契約に向けた商談は、現場の社員と関わることはもちろん、
代表の村上から直接営業を学べる機会があります！
学生の皆さんは顧客との最初の接点を担い、
現場で聞いた疑問や反応を共有しながら、
営業の進め方やイロハを学んでいきます。
ただアポイントを取るだけでなく、
顧客の状況を確かめ、次に担当する社員へ正確につなげていく、
そして自分自身の成長にもつなげていってほしいという想いで
このインターンを実施しています！
社風・風土
山善では自主性と誠実さを大切にしています。
社員が一人ひとり直行直帰で働くことも多く、
顔を合わせる機会が限られるからこそ、
月1回の全体会議ではグループワークや議論を通じて考えを共有しています。
行動指針を日常の会話でも使い、
仕事の成果だけでなく、挨拶、時間を守ること、正しく報告することも重視します。
今回のインターンでは、学生の皆さんが
立てた目標を達成できるように面談やサポートの仕組みもご用意。
社会人になる前に、代表や社員から直接教えてもらえる機会をフルに活用してほしいと思っています！
このインターンですること
住宅向けの太陽光発電について、
一般のご家庭と山善をつなぐ最初の接点をつくる仕事です。
長期インターンに参加をしていただく皆さんが最初に担うのは、
商品の契約を決めることではなく、
お客様と会話し、詳しい話を聞いていただける機会をつくること。
相手の状況を確かめ、社員が提案できるアポイントにつなげていく、
太陽光の魅力をまだ知らない方に、最新の情報を伝えることのできる
魅力のある仕事です。
【お任せする仕事】
・担当エリアで住宅を訪ね、お客様との会話のきっかけをつくる
・太陽光発電への関心や疑問を聞き、詳しい説明を希望される方とのアポイントを調整する
・話した内容や反応を社員さんたちに共有し、次の対応につなげる
アポイントの後の提案・商談は、当面、代表の村上が担当する方針です。
代表から直接学べる機会がたくさんあるチャンスです！
【入社後の流れ】
STEP 1｜最初の1カ月は研修
就業上のルール、パソコンの設定、
太陽光発電や営業の基礎を学びます。
ロールプレイングを実施し、現場に出るための準備を進めます。
皆さんが、自信を持って、現場に出れるようにするための
研修を代表直々に実施いたします！
※研修は、平日の実施、1日３-４時間程度で想定しております。
日程については、面接の際にすり合わせいたしますのでご安心ください。
STEP 2｜現場でアポイント獲得に挑戦
2カ月目から現場で実践する想定です。
最初は社員さんに同行し、
話しかけ方やお客様の反応を学んでから、自分でも行動します。
うまくいかなかった会話も共有し、次にどう変えるかを考えます。
※研修にクリアしたら実際に現場へ！
名古屋駅などに集合をして、訪問しに行きます！
STEP 3｜できる仕事を広げる
3カ月目以降、提案に挑戦をしたり、マニュアル作成などへの挑戦を検討しています。
皆さんがやりたいこと、目標として達成したいことをお互いすり合わせながら
ただ、山善でインターンをして営業ができる状況を創るのではなく
自分自身の理想実現のためにも活用していただきたいと考えています。
【仕事の面白さと難しさ】
初対面の方に話を聞いていただくには、
伝える力だけでなく、相手の立場で考える力が必要です。
断られることもあります。
その経験を振り返り、話し方や確認する内容を変えた結果、
次の対話につながることが、この仕事の手応えです。
メンターの浅井とは
月1回の面談を実施します。
目標に対して、数字とともに日々の行動や課題も振り返り。
また、次の月の目標を決めていきます！
このインターンで身につくスキル
- 太陽光発電を説明する基礎知識
- 会話を練習し実践する力
- 顧客の反応を読み取る力
- アポイントの情報を伝える力
- 課題を言葉にして改善する力