【CEO直下インターン/月額35万円】全国の学生に体験を届けるマーケティング基盤の立ち上げ

Alumnoteは「次世代の教育に資本をまわす」をミッションに掲げる東京大学発スタートアップです。「Giving Campaign」を通じて、全国約130大学・約3,000の学生団体との関係を築き、5年間で累計4.5億円超の寄付を大学基金・学生活動に流通させてきました。

◆なぜ、この事業をやるのか
次世代にまわしたい資本はお金だけではありません。まだ知らない世界に出会い、実際に挑戦する機会も、人に残る資本だと考えています。いまAlumnoteは、海外渡航、ものづくり、大学スポーツなど、学生に届けたい体験そのものを「体験IP」として設計しています。
そのすべてに共通して必要なのが、つくった体験IPを全国の学生へ届け続けられる基盤です。今回、これをCEO室で立ち上げます。

Giving Campaign 2025では、10日間で103,949名の大学生が参加しました。一方それ以外の体験IPは、いまも社員や学生メンバーが全国へ飛び、一人ひとりに会って届けています。対面だから生まれる信頼は私たちの強みですが、人が行ける場所には限りがあります。その日にどこへ行けたかで、機会が届く学生が決まる。本人の意欲とは関係のないところで差が生まれています。
次の1年で、オンライン経由で年間1万人規模、対面で年間数千人規模の学生が参加し、新しい体験IPを立ち上げるたびに、その基盤から自然に参加者が生まれる状態を目指します。

◆どう実現するのか
この基盤はゼロからつくるわけではありません。全国約130大学・約3,000団体との関係。10日間で10万人が動くGiving Campaign。全国の学生と対面で向き合ってきたAlumnoteの現場。素材はすでに揃っています。足りないのは、それらを一つの基盤としてつなぐ設計と、実行です。

・地域単位で学生コミュニティが自走する構造
・学生が自分で見つけられる導線の設計（オンラインメディア「Cross Campus Studio」、SNS、YouTube）
・関係が次につながる仕組み（コミュニティ、プロダクト、AI）

◆業務内容
所属はCEO室。CEOと毎週議論しながら、職種で担当範囲を限定せず、以下の領域を横断して事業を推進していただきます。

①複数コンテンツを横断したマーケティング戦略の策定・実行
海外渡航、ものづくり、大学スポーツなど複数の体験について、必要な参加者数から逆算してマーケティングプランを設計し、実行まで担います。入社直後は全国への出張や学生への直接アプローチに深く携わり、まず現状の課題の見極めから始め、そこで見えた課題を②〜④の仕組みで解決していきます。

②地域アンバサダー組織の立ち上げ
各地域で学生アンバサダーを採用・育成し、東京から人を送り続けなくても学生との接点が生まれる体制をつくります。採用、役割設計、報酬、オペレーションまで含めて、地域単位で自走する仕組みに落とし込みます。

③学生との関係を資産として蓄積する仕組みの構築
一度参加した学生との関係を次の体験へつなげるため、CRM、コミュニティ、データ、プロダクト、AIを横断して仕組みを設計します。イベントのたびにゼロから試作を考える状態から、関係が積み上がるほど次回のマーケティングコストが削減される状態へ変えていきます。

④Pull型マーケティングの立ち上げ・グロース
Cross Campus Studio、SNS、YouTube、コンテンツ、口コミ・紹介などを組み合わせ、こちらから一人ひとり声をかけなくても、学生自身が新しい体験を見つけて参加する導線をつくります。最終的には、Alumnoteが新しい体験を出せば自然と学生が集まる状態を目指します。