【IT×法人営業】文系・未経験からIT業界へ！知識を身につけ「考えて提案する力」を磨く長期インターン
評価実施率とは？
長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
株式会社KAMINGのインターン勤務条件
必須経験と歓迎経験
株式会社KAMINGってどんな会社？
目指していること
【MISSION】
IT & Humanity 人とITの力で社会に新しい価値を創造する。
DXが急速に進む今だからこそ、
ITによる効率化だけではなく、人の温かさや人間味を大切にしたいと考えています。
誰かの犠牲の上に成り立つ成長ではなく、働く人・顧客・パートナーなど、
関わるすべての人がより良くなれる事業をつくることがKAMINGの目指す姿です。
【VISION】
ITや人材にわたる領域で、 業界のリーディングカンパニーになる。
既存の常識をなぞるのではなく、独創的な在り方を生み出し、事業として形にしていく。
むやみに規模を追うのではなく、提供する価値にこだわりながら、
IT・人材をはじめとする領域へ事業を広げていきます。
事業内容
KAMINGは、IT・人材領域を中心に事業を展開する会社です。
創業時は、当時日本に上陸したばかりだったGoogleストリートビューの室内版に着目し、
施設向けのパノラマツアー事業を展開。
その後、IT業界の深刻な人材不足やエンジニアの労働環境という課題を知ったことをきっかけに、
SES事業をスタートしました。
現在は「エンジニアファースト」を掲げ、
企業のシステム開発プロジェクトとエンジニアをつなぐ事業を展開しています。
大切にしているVALUEは、「私たちが生存するために顧客を見つけてくる」 のではなく、
「顧客の存続のために私たちがある」という考え方。
条件だけを見て人材を紹介するのではなく、
企業が本当に実現したいことまで考え、価値ある提案をすることを大切にしています。
社風・風土
KAMINGが大切にしているのは、
経験や年齢以上に「自分の頭で考え、正直に行動すること」です。
分からないことや失敗をごまかさず、素直に相談する。
聞かれたことを正しく理解するだけでなく、その背景や次に必要になることまで考えて動く。
そして必要な場面では「自分がやります」と一歩前に出る。
そんな人と一緒に働きたいと考えています。
一方で、ただ堅く真面目に働く会社でもありません。
冗談を言ったり、面白そうなことには「やってみよう」と乗ってみたり。
仕事には本気で向き合いながらも、遊び心や人間らしさを大切にしています。
現在は若手採用にも力を入れ、これからのKAMINGを担う組織をつくっている段階。
完成された環境に入るのではなく、若いうちから会社や組織づくりにも関われる環境です。
このインターンですること
「営業には興味がある。でも、ただテレアポをするだけのインターンは物足りない」
「IT業界にも興味があるけど、文系だから何から勉強すればいいか分からない」
そんな方に挑戦してほしいのが、KAMINGの営業インターンです。
KAMINGは、企業のITプロジェクトとエンジニアをつなぐ事業を展開しています。
営業として企業と向き合うためには、話す力だけでなく、
IT業界やエンジニアについて理解し、相手が本当に求めていることを考える力が必要です。
入社時点でITの専門知識は必要ありません。
実務を通して、IT業界の仕組みやシステム開発、エンジニアの仕事について学んでいきます。
◆STEP1｜IT業界を知り、企業との接点をつくる
まずは、KAMINGと新たに協力できるIT企業の開拓からスタート。
企業について調べ、メールなどでアプローチし、情報交換のアポイントを獲得します。
「どんなIT案件を扱っているのか」「どんなエンジニアを探しているのか」など、
企業とのやり取りを重ねながらIT業界への理解を深めていきます。
◆STEP2｜商談に入り、提案の考え方を学ぶ
基礎知識が身についたら、先輩の商談にも同席します。
例えば企業から「Javaの経験が5年以上ある人が欲しい」と言われたとき、
「では5年以上の人を探します」で終わらないのがKAMINGの営業です。
「なぜ5年以上必要なのか？」
「このプロジェクトで本当に必要な経験は何か？」
「別の経験でもニーズを満たせないか？」
まで考えます。
言われた条件を鵜呑みにせず、
相手の言葉の背景にあるニーズを読み解く力を実践の中で身につけてください。
◆STEP3｜自分で商談・提案へ
慣れてきたら、自分で獲得したアポイントの商談も担当。
企業が求めることとエンジニアの経験・強みを理解し、自分なりの根拠を持って提案し、成約を目指します。
アポイントを取って終わりではなく、
企業を知る→課題を聞く→考える→提案する→成約を目指すところまで経験できるインターンです。
営業力だけでなく、IT業界の知識と「自分の頭で考えて提案する力」を身につけたい方をお待ちしています！
このインターンで身につくスキル
- IT業界の基礎知識
- 法人営業の実践力
- ニーズを捉える力
- 仮説を立てる思考力
- 商談・提案スキル