【事業責任者・PdM直下】0→1で営業組織をつくる｜将来起業したい学生歓迎
評価実施率とは？
長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
株式会社Fhillのインターン勤務条件
必須経験と歓迎経験
株式会社Fhillってどんな会社？
目指していること
株式会社Fhillは「AIと人の共創が、産業を進化させる。」をビジョンに掲げています。
日本を支えている産業の現場では、今も、深刻な人手不足と、IT・AI化の大幅な遅れが
同時に起きています。
私たちのミッションは、日本を支える産業で働くすべての人へ、
業務に追われる時間を、価値を生む時間に変えることです。
そのために私たちは、AIと人が共に働く体制そのものを設計し、
実際のクライアント企業の現場に実装しています。
事業内容
株式会社Fhillは、AIと人の共創によって企業の課題を解決する会社です。
現在、3つの領域で事業を展開しています。
採用に関わるすべての業務を、AIと人の共創体制で支援します。
・採用ブランディング（AIO / LLMO・SEO）
ChatGPTやGeminiなどのAI検索で、自社が求職者にどう語られているかを可視化し最適化します。
求職者の40%以上がAIで企業を調べる時代に対応した、採用×AI検索対策に特化したサービスです。
・採用AXコンサルティング
AI活用を前提とした採用体制そのものを設計し、実装まで伴走します。
・採用代行（RPO）
採用戦略の設計、求人原稿の作成、媒体運用、応募者対応、エージェント管理、
データ分析までを一気通貫で代行します。
<コーポレートIT事業（情シスBPO）>
社内IT・情報システム業務の運用を代行します。
アカウント管理、ヘルプデスク、セキュリティ運用まで、企業のIT基盤を支えます。
<システム開発事業>
生成AI・AIエージェント基盤を活用したシステムを設計・開発します。
主なクライアントは、日本の産業を支える現場を持つ企業です。
社風・風土
全員がAIと共に働くことが、当たり前になっています。
日々の業務は弊社独自開発のAIエージェントとの分担が前提です。
「AIを使ってみる」という段階はとうに過ぎていて、AIが動くことを前提に仕事の進め方そのものを設計しています。インターン生も例外ではありません。
初日から、社内で開発した独自のAI-OSと共に業務を開始します。
リクルートで採用人事を経験してきたメンバー
複数事業を立ち上げ・グロースしてきたプロダクトマネージャー
AIエージェント基盤をゼロから設計するAIエンジニア
プロダクトの体験を形にするデザイナー
第一線で実務を積み上げてきた人間が、少人数のチームで一緒に働いています。
当事者意識を、何より大切にしています。
一つでも業務を担当する以上、年齢や在籍期間に関係なく、その責任者は自分です。
「指示を待つ」「確認してから動く」ではなく、自分で考えて判断し、必要なら周囲を巻き込んで進める。
また、主体的に動く人に、裁量が集まります。
2025年設立のスタートアップで、意思決定に何段階もの承認は必要ありません。
「こうしたほうがいい」という提案が、その日のうちに実行に移ることもあります。
一方で、提案には根拠と説明が求められます。自分の頭で考え、それを言葉にできる人が、年齢に関係なく任される会社です。
このインターンですること
■ 業務内容
Fhillは、企業の採用を「AIと人の共創」で支援している会社です。
今回募集するのは、その事業を売る営業であり、同時に「AIで営業する仕組み」を自分でつくるPdM兼務の役割です。
▼ 1. 独自のAI-OS基盤の上で、AIネイティブに営業する
Fhillの営業は、最初からAIと一緒に動きます。
社内で開発した独自のAI-OS上で、リサーチから商談準備、記録・分析までAIが動くことを前提に組まれた営業です。
・AIが抽出したターゲット企業リストをもとに、新規開拓
・商談前に、AIが企業の採用課題や求人状況を調査し、提案の切り口を用意
・企業の人事・採用責任者との商談（同席から始めて、徐々に自分で）
・AIO/GEO対策、採用代行の提案
・商談後の記録・分析はAIが処理。あなたは次の打ち手を考えることに集中する
「電話をかけ続ける」仕事ではありません。
AIが調べ、AIが下準備をした上で、人にしかできない対話と判断に時間を使います。
そして、営業の結果は必ず数字で出ます。
リスト数・接触率・商談化率・受注率。どの工程のどの数字が悪いのかを特定し、やり方を変えて、また試す。
このサイクルを、経営メンバーと一緒に回します。
▼ 2. AIをビルドする
数字を改善する手段が、AIです。
AI-OSは、使うだけのものではありません。
理想的な次世代の営業に合わせて、自分で組み替えることができます。
・リストの抽出条件を変え、当たる企業の精度を上げる
・提案の切り口を出すAIを、業界ごとにつくり分ける
・記録・分析のフローを組み直し、判断に必要な数字だけを出させる
何をAIに任せ、どこを自分が判断するかを設計するところからが仕事です。
プログラミング経験は不要です。自然言語でAI-OS自体をアップデートしていく、プロダクトマネジメントの要素も積めます。
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■ 0→1で、営業組織そのものをつくる
Fhillは2025年設立のスタートアップで、営業の型はまだ固まっていません。
「決まったやり方を教わって、その通りにやる」という仕事ではないということです。
・どの業界を狙うか
・どんな切り口で提案するか
・どこまでAIに任せ、どこから人が出るか
・何人でどう回すのが最適か
これらを、実際の数字を見ながら決めていきます。
決めたことがそのまま組織の型になり、次に入る人が使うことになります。
自分が考えた仕組みが、事業の売上に直結する。
その因果が見える距離で働けるのは、この規模の会社だけです。
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■ なぜ、この経験に価値があるのか
将来自分で事業をつくるとき、いちばん効くのは「立ち上げを内側から見た経験」です。
・売上がどう積み上がり、どこで詰まるのか
・限られた人数とお金を、何にどう配分するのか
・うまくいかない施策を、どのタイミングで切るのか
本や記事では読めても、実際に判断する場面を見た人は多くありません。
少人数のため、経営メンバーがこれらを決める場に、そのまま同席することになります。
「AIで営業の仕組みをゼロからつくった」という経験も残ります。
これは就職活動でも、その先で自分の事業を始めるときにも、活かせる経験になると思います。
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■ 一緒に働くメンバー
・リクルートで採用人事を経験してきた役員
・事業を立ち上げてきたプロダクトマネージャー
・AIエージェント基盤をゼロから設計するAIエンジニア
・プロダクトの体験を形にするデザイナー
少人数のため、経営メンバーの直下で働いていただきます。
提案がその日のうちに実行に移ることも珍しくありません。
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■ 就職活動のサポートについて
Fhillの本業は採用支援です。リクルートで採用人事を経験した役員が在籍しています。
ES・面接について、選考する側の視点からフィードバックできます。
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■ こんな人に来てほしい
・将来、自分で事業をつくりたいと考えている人
・決まったやり方をなぞるより、やり方から考えたい人
・指示を待つのではなく、自分で考えて動きたい人
・AIを使うだけでなく、使い方を設計する側に回りたい人
未経験で問題ありません。自分の頭で考え、成長意欲のある方に来ていただきたいです。
このインターンで身につくスキル
- 事業立ち上げ・0→1の実行力
- BtoB新規開拓営業
- AIエージェントの設計・構築
- データ分析・数値改善
- プロダクトマネジメント