【未経験歓迎】学生のうちに法人営業で“数字で語れるガクチカ”を｜営業戦略から商談・チームづくりまで挑戦できる #経営者への提案

◆学生のうちに、法人営業を圧倒的に経験する。

「営業力を身につけたい」
「社会人になる前に、実践で通用する提案力を磨きたい」
「将来、どんな仕事でも成果を出せる力がほしい」

そんな学生に向けた、法人営業の長期インターンです。

三好堂は、オフィスビルや商業施設、マンションなどを対象に、
清掃・ビルメンテナンス事業を展開しています。

建物がある限りなくならない、社会に欠かせない事業だからこそ、
私たちが向き合うお客様も、
企業の経営者や事業責任者、施設管理担当者などさまざまです。

このインターンでは、
企業への新規アプローチから商談機会の創出、
営業戦略の改善まで、法人営業の実務に深く携わっていただきます。

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◆具体的な仕事内容
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入社後は、法人企業への電話営業からスタートします。

ただ決められたリストに電話をかけるだけではありません。

・どのような企業に提案すれば受注につながるのか
・相手の課題を引き出すには、何を質問すればよいのか
・どんな伝え方なら、経営者や担当者に興味を持ってもらえるのか
・成果が出たトークを、チーム全体で再現するにはどうすればよいのか

実際の営業活動を通して、自分で考え、改善しながら成果を追いかけます。

成果や成長に応じて、次のような仕事もお任せします。

・営業トークや提案内容の改善
・ターゲット企業の選定
・営業資料の作成・改善
・商談への同席
・経営者や事業責任者への提案
・営業数値の分析
・後輩インターンの育成
・営業チームのマネジメント
・新しい営業施策の企画

単に営業を体験するのではなく、営業成果を生み出すところまで責任を持つことが、このインターンの特徴です。

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◆身につく営業力
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このインターンでは、社会人になってからも通用する、実践的な法人営業力を磨けます。

身につくのは、話し上手になる力だけではありません。

・相手の課題を引き出すヒアリング力
・相手に合わせて価値を伝える提案力
・断られても改善を続ける行動力
・数字から課題を発見する分析力
・成果が出る方法を仕組みにする力
・周囲を巻き込み、チームで成果を出す力

法人営業には、業界や職種を問わず活かせるビジネスの基礎が詰まっています。

営業職を目指している方はもちろん、将来はコンサルティング、マーケティング、事業開発、経営、起業などに挑戦したい方にも役立つ経験です。

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◆三好堂だから得られる経験
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三好堂は、完成された大企業ではありません。

だからこそ、学生であっても、成果を出した人には次の仕事を任せていきます。

営業戦略を考える。
新しい営業手法を試す。
後輩を育成する。
チームの目標達成に責任を持つ。
経営者や営業責任者と一緒に、事業の成長方法を考える。

決められた仕事だけをこなすのではなく、
自分の成長に合わせて仕事の範囲を広げていけます。

また、外国籍人材の採用・育成や海外との連携など、
清掃会社の枠にとらわれない新しい挑戦も進めています。

安定したリアル産業を基盤にしながら、
新しい組織や事業をつくっていく会社だからこそ、
営業の先にある事業づくりまで経験できます。

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◆こんな方におすすめ
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・学生のうちに法人営業を本気で経験したい方
・営業力を自分の強みにしたい方
・成果に向き合い、試行錯誤を続けられる方
・経営者や社会人に対する提案力を磨きたい方
・将来、事業開発や経営、起業に挑戦したい方
・仲間と切磋琢磨しながら成長したい方

営業は、すぐに成果が出る仕事ではありません。

断られることもあります。
自分の力不足を感じることもあります。
目標を達成するために、行動量を求められることもあります。

その分、自分の工夫によって成果が変わり、成長を数字で実感できる仕事です。

「営業を少し体験してみたい」という方ではなく、学生のうちに本気で営業力を身につけたい方をお待ちしています。