【営業×企画】営業を“仕組み”で伸ばす｜販売代理店のKPI改善に挑む長期インターン #社会問題にビジネスで挑む #社長直下プロジェクト

営業というと、「自分で電話をかけ、商談をして、契約を取る仕事」をイメージするかもしれません。

今回お任せするポジションは、少し違います。

Hubbitには、介護施設向けプロダクトを全国へ届けるための、
約8,000の取引可能な販売ネットワークがあります。
一方で、すべての販売店に対して十分な情報提供や販売支援を行えているわけではなく、
まだ大きな成長余地が残されています。

このインターンのミッションは、販売店一社一社に営業をすることではなく、
「販売店が、もっと商品を提案しやすくなる仕組み」をつくること。

データから課題を見つけ、施策を考え、実行し、数字を見ながら改善する。
営業企画・マーケティング・代理店マネジメントを横断しながら、事業の売上を伸ばす仕事です。

【具体的な仕事内容】
入社後は、代表やチームメンバーと一緒に、販売ネットワークの現状を理解することから始めます。
その後は、本人の成長や適性に応じて、次のような業務をお任せします。
◎販売店の活動状況・KPI分析
・どの販売店から紹介や販売が生まれているかの確認
・販売数や紹介数などのデータ整理
・成果が出ている販売店と、動いていない販売店の違いの分析
・売上を伸ばすために改善すべきポイントの特定
◎販売促進施策の企画
・販売店向け勉強会や説明会の企画
・商品を提案しやすくする営業資料の作成
・成功事例や営業トークの整理
・販売店への情報発信・コミュニケーション設計
・販売を促進するキャンペーンや施策の立案
◎施策実行後の効果検証・改善
・勉強会参加後の販売状況の分析
・資料や情報発信による数値変化の確認
・実施した施策の振り返り
・次のアクションや改善案の提案

ただ資料をつくる、数字を集計するだけではありません。

「なぜこの数字になっているのか」
「販売店が動かない理由は何か」
「どうすれば、より多くのお客様に価値を届けられるのか」

を考え、成果につながるところまで追いかけてもらいます。

【3カ月後に目指す姿】
1カ月目｜事業と営業構造を理解する
・Hubbitの事業やプロダクトを理解する
・販売店を通じて商品が届く流れを理解する
・過去の販売データや営業資料を確認する
・データ整理や資料作成など、基礎業務を担当する
まずは、「誰に・どのように商品が届いているのか」をつかみます。

2カ月目｜自分で課題を見つけ、施策を考える
・販売店ごとの活動状況を分析する
・販売が進まない要因を仮説として整理する
・営業資料、勉強会、情報発信などの改善案をつくる
・小規模な施策を自分で実行する
指示された作業を行うだけでなく、自分の仮説をもとに改善を進めます。

3カ月目｜KPIを持ち、成果を生み出す
・担当する販売店や施策のKPIを持つ
・販売促進施策を企画から実行まで推進する
・実施結果を分析し、次の改善案を提案する
・成果の出る営業施策を再現可能な形にまとめる

最終的には、代表から指示されたことをこなすのではなく、
「この数字を伸ばすために、次はこの施策を行いたい」と自分から提案できる状態を目指します。

このインターンで向き合うのは、単に商品の販売数を増やすことではありません。

Hubbitが取り組む介護領域には、今も人の手や経験に依存した非効率が多く残っています。
必要なサービスや情報が届かないことで、介護施設、高齢者、ご家族が不便を抱えている場面も少なくありません。

全国の販売ネットワークを活性化することは、Hubbitの売上を伸ばすだけでなく、
必要としている人へ、新しい介護の選択肢を届けることにつながります。

社会的に大きな課題が残る市場で、データと仕組みを使って事業を成長させる。

営業、マーケティング、企画、コンサルティングに関心がある方にとって、実践的な経験を積めるインターンです。