『データドリブンでBtoB営業の"型"を磨く！』【IBM・伊藤忠・PwC等の内定実績】時給1,300円〜｜週15時間〜応相談｜1-2年生歓迎｜防災事業開発/営業
評価実施率とは？
長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
株式会社ソネリスのインターン勤務条件
必須経験と歓迎経験
株式会社ソネリスってどんな会社？
目指していること
【ミッション】
あらゆるリスクと共生できる社会を創る
【ビジョン】
災害発生時に、必要となるヒト・モノ・カネ・情報が収集・整理され、簡単かつ迅速に調達できるプラットフォームを創る
代表の私は「本当は重要だが、意識されづらい・目立たない、社会の本質的な課題解決」を
していきたいと考えビジネスに取り組んできました。社会インフラである林業で起業し、働くインフラであるクラウドソーシング等で新規事業に取り組んできました。
防災というのは、ひとたび災害が起きればその影響は甚大であるにも関わらず、
時間の経過とともに関心が薄れ、普段の活動が優先されて対策が講じられにくい状況です。
内閣府防災情報にある通り、激甚災害指定を受ける自然災害は定常的に発生しています。
しかし、大きな被害が発生する都度対策は講じられるものの、なかなか抜本的、総合的な対策が取られづらく、防災意識が薄れていってしまう現状に、強く問題意識を感じています。
令和元年の台風の際に現地に行った際にも、正確な情報を迅速に集めて復旧活動を行うことの難しさをひしひしと感じました。
そこで、そんな現状を何とかするべく、新しい会社を立ち上げました。
災害発生前から、各組織がそれぞれの自然災害のリスクを認識し、有事に備えること。
災害発生時は、必要となるヒト・モノ・カネ・情報といった災害対策に必要なリソースが収集され、簡単かつ迅速に活用できるプラットフォームを作ること。
これらを通して、災害の被害を最小限に抑え、復旧を早くし、安全で持続的な生活が実現できると考えています。
いわゆるBCP（Business contiunity Plan）の策定だけではなく、実行（Execution）が最重要と考え、
私たち株式会社ソネリスでは、事業や組織運営の継続に必要なことを実行しきる（Continue Execution）ことができるサービスを提供し、持続的な社会の発展に貢献していきます。
事業内容
『なにをやっているのか』
私たち、株式会社ソネリスは企業様向けに自然災害へのリスクマネジメントコンサルティングを中心に関連事業を展開してます。
災害が発生した際に事業に対する影響の最小化をめざすBCP策定、インフラ投資、運用レベル向上、初動対応・避難、復旧、計画の見直しなど、全行程で支援いたします。
■ 企業向け自然災害対策サポート ■
台風や地震、火災、洪水、土砂災害などの自然災害に見舞われた際、その影響を最小限に抑えるため、以下の4つをはじめとしたリスクマネジメントコンサルティングを行っています。
・机上訓練をはじめとした各種訓練の企画、実行支援
・BCPの策定、見直し
・既存の災害対策の評価
・災害対策の取組みの社内浸透施策、広報施策の企画、実行支援
■ BCP（事業継続計画）とは ■
BCPとは地震や洪水、土砂災害などの自然災害、感染症の蔓延、テロ等の事件、大事故、サプライチェーン（供給網）の途絶、突発的な経営環境の変化など不測の事態が発生しても、重要な事業を中断させない、または中断しても可能な限り短い期間で再開させるための方針や体制、手順等を示した計画のことです。
平常時にBCPを策定し、BCPサイクルの継続運用を行うことで、緊急時に事業の継続や早期復旧を図ることができます。
■ 確実に役立つ災害対策を ■
災害対策はあらゆるケースを想定することが大切ですが、分厚いマニュアルをつくれば良いという訳ではありません。
情報がありすぎると従業員への周知や定期的な更新が難しく、いざというときにまったく役に立たない可能性があります。
そのため、有事の際にしっかりと役に立つ災害対策をするためには、私たちプロの支援が必要なのです。
■ 災害時の各種リソース調達・事業再開活動支援 ■
将来的には、災害発生時の各種リソース調達や、事業再開活動支援にまでサービスです。
災害時に必要となるヒト、モノ、カネ、情報を事前に手配した上で、災害発生直後からの復旧活動も迅速にご支援いたします。
『あらゆるリスクと共生できる社会を創る』
自然災害は予測できません。
しかし、万一のために準備はできます。
私たちは自然災害に対する企業のリスクマネジメントを通じて、企業が災害に遭っても事業を継続させていく仕組み作りをサポートしています。
つい後回しにされがちな企業の災害対策を、有事の際に実践できる形で提供し、しっかりと定着させるまでが私たちの仕事。
「災害大国」日本において、災害に負けないということは、大きな強みです。
「もしも」のときに頼れるプラットフォームになることが、私たちの目標です。
社風・風土
社員もインターンも立場に関係なく、どうすれば世の中にとって本当に役立つサービスになるかを議論しているフラットな環境
このインターンですること
クライアント企業に対して、災害対策支援サービスのBtoB営業を行っていただきます。
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■ 具体的な業務内容
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【ご自身の考える最良の営業手法を試しながら、アポ獲得からクロージング、サービス提供まで一連の営業プロセスをお任せします！】
「データドリブンな営業」をテーマに、感覚ではなく数字で振り返れる営業の"型"を、一緒に作っていきます。
1. ターゲット選定・アプローチ設計
業種・規模・地域から優先度を仮説立てし、誰にどう連絡するかを設計します。
学生らしいフラットな視点が一番効くフェーズです。
2. インサイドセールス／フィールドセールス
最初は議事録、慣れたら「次回提案に向けて、この企業に響くストーリーを考えてきて」と任せられます。
商談の現場を間近で経験できます。
3. データドリブンな営業改善
朝会・夕会で全員ダッシュボードを見ながら数字で会話。
「なぜこの商談はうまくいったのか」「次に何をすれば改善するか」を、数字で振り返ります。
最初はメンバーと完全にペアで動きながら業務を覚えていただきます。
慣れてきたら、ご自身の担当を持って提案までやってもらいます。
詳細業務は面談時にお伝えします！
※BCP（事業継続計画）とは
緊急事態が発生した際に、倒産や事業縮小を防ぐために策定する計画です。
緊急時に中核となる事業を継続する or いち早く復旧する方針や体制、手順等を示したものです。
近年では自然災害、感染症の蔓延などが挙げられますが、その他にもテロ等の事件・事故、サプライチェーンの途絶、突発的な経営環境の変化などに対応できるよう、準備することが求められています。
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■ 得られる経験
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【１】大手人事に評価される、数字で語れるガクチカが作れる
営業は「行動量」「成約率」「商談数」など、すべて数字で語れる仕事です。
「BCP」に関する分野は総務部・人事部の方が担当していること多く、他のガクチカと比較しても興味を持たれることが多いです。過去のインターン生は面接などで深く聞かれたと聞いています。
□ 内定実績
伊藤忠商事、キーエンス、PwC、IBM、三菱UFJ銀行など
【２】"課題の翻訳"としての本物の提案力が身につく
防災は即決商材ではありません。だからこそ、相手の事業を理解し、経営課題に翻訳して届ける本物の提案力が身につきます。
どの業界に進んでも一生使えるスキルです。
【３】様々な大手上場企業をクライアントに持つ経験ができる
大手上場企業が多く、物流・食品・ゼネコン・テクノロジー・精密機器メーカーなど他業種のクライアントを持つ経験ができます。
近年、サプライヤーからの要請の高まりやコーポレートガバナンスコードでの必要性明示などにより、BCPの重要性がますます高まっています。
【４】スタートアップで営業を仕組み化する経験ができる
まだまだ0→1のフェーズにあります。
営業フローそのものを、いまから一緒に仕組み化していくフェーズに参加できます。
メンバーと同様の裁量権で働くことができます。
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■ 求める人物像
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・粘り強くものごとに向き合える
・「なぜこの商談はうまくいったのか」を数字で考えるのが好き
・想定外のことが続く中でも、今あるリソースで結果を出していける
・営業はゼロからのスタートで大丈夫。むしろ"型"がついてない方が伸びます
・自分から考えて動ける
・大学1-2年生から、長く関わってくださる方は嬉しいです
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■ 勤務条件
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・代々木オフィス勤務とリモートのハイブリッド勤務
・土日出勤応相談
・勤務イメージ
例）週3日間 × 5~8時間
（週5日のフルコミットも大歓迎、深く関わる方ほど成長機会が増えます）
このインターンで身につくスキル
- BtoB営業力
- データドリブンな意思決定力
- 高いコミュニケーション能力