【DeNA・リクルート出身者が在籍】勝てる営業の型を学ぶ！実践型営業インターン

【担当業務の全体像】
地方・準都心エリアの飲食店経営者をターゲットとした新規開拓営業（テレアポ）を中心に、採用コンサルティングサービスの初回商談獲得までを一貫して担当していただきます。単純な架電作業ではなく、「自分の頭で考え、数字で振り返り、改善する」というビジネスの基礎体力を徹底的に鍛えるポジションです。

【業務内容例】
◆リサーチ・準備
担当エリアの飲食店リストを精査し、店舗の業態・規模・出店状況・採用ニーズの仮説を立てます。「このエリアの居酒屋は今どんな採用課題を抱えているか」「どの時間帯に経営者が電話に出やすいか」といった仮説を持った上で架電に臨みます。

◆架電・商談獲得
1日200〜300件の新規架電を実施。経営者・店長クラスを相手に、採用課題のヒアリングと初回商談のアポイント獲得を行います。トークスクリプトはありますが、相手の反応に応じて柔軟に切り替える対応力が求められます。

◆振り返り・分析
その日の架電結果を数値で振り返ります。具体的には、接触率・キーマン接触率・トーク到達率・アポ獲得率といった指標を分解し、「どこにボトルネックがあるか」を特定します。

◆改善アクションの設計
振り返りをもとに、翌日試す改善仮説を1〜3個設計します。「冒頭10秒の名乗り方を変える」「断り文句Aへの切り返しを変える」など、具体的なアクションに落とし込みます。

【経験できること】
この仕事の本質は「架電量」ではなく「PDCAの回転速度」です。

仮説（Plan）: なぜこのトークが刺さるはずか、なぜこの時間帯か、なぜこのターゲットか
実行（Do）: 1日数百件単位で仮説を市場にぶつける
検証（Check）: 数字とトーク録音をもとに事実ベースで振り返る
改善（Action）: 翌日の打ち手に反映する

このサイクルを週単位・月単位で積み上げることで、「何が成果に効くのか」を体系的に理解できるようになります。

◆ 身につくスキル

論理的思考力: 数字を分解し、課題の本質を見抜く力
仮説構築力: 限られた情報から打ち手を組み立てる力
対人折衝力: 経営者クラスと対等に話す胆力とコミュニケーション力
セルフマネジメント力: 目標から逆算して日々の行動量と質をコントロールする力
顧客解像度: 飲食業界の採用課題・経営課題に対する深い理解

◆成果次第で広がる業務範囲
成果を出した学生には、段階的に以下の業務にも挑戦していただきます。

商談同席・ロープレ参加によるセールススキルの習得
トークスクリプトやリスト戦略の改善提案
後輩インターン生のオンボーディング・育成
新規エリア開拓のパイロット担当

実力次第で、大学在学中から「マネジメント経験」や「事業改善経験」を積むことが可能です。