積極採用中の募集です
大学生で営業組織を動かす。法人営業×マネジメントに挑戦する長期インターン
評価実施率とは？
長期インターンで受け入れた学生に対して、
インターン期間中の実績評価を実施した割合です。
C Career株式会社のインターン勤務条件
必須経験と歓迎経験
C Career株式会社ってどんな会社？
目指していること
「学生のロールモデルを創出する」
当社はインターンシップに特化した企業となっております。
学生時代にアルバイトやサークルの枠に留まらず、実務経験を積んでもらい、日本で活躍できる人材を輩出することを目標としています。
学生の成長に比例して当社の成長にも直結する、WIN-WINな関係を築き、共により良い方向へ向かうことを目指しています。
事業内容
大学生のうちから、営業だけでなく
「人を育てる」「チームを作る」「営業組織を動かす」経験ができる長期インターンです。
今回募集するのは、**法人のお客様を対象とした電気の訪問営業**です。
飲食店・美容室・小売店・事務所などの法人・事業者を訪問し、現在の電気料金や契約内容をヒアリングしたうえで、お客様に合った電気プランをご提案します。
個人宅への訪問営業ではありません。
実際に経営者や店舗責任者の方と直接商談を行うため、学生のうちから、
・相手の課題を聞き出すヒアリング力
・相手に合わせた提案力
・経営者とのコミュニケーション力
・営業に必要な交渉力、クロージング力
など、実践的な営業スキルを身につけることができます。
営業未経験からスタートするメンバーも多く、入社後は営業研修・ロールプレイ・先輩社員との同行を通じて、営業の基礎から学んでいきます。
そして、成果を出せるようになった後は、プレイヤーとして営業するだけではありません。
新人教育やチーム運営、営業戦略の立案など、徐々に**営業組織を作る側**にも挑戦してもらいます。
「営業ができる大学生」で終わるのではなく、
**「人を育て、チームで成果を出せる大学生」**を目指せる環境です。
仕事内容
① 法人向け電気の訪問営業
飲食店・美容室・小売店・事務所などの法人・事業者を訪問し、電気料金や契約状況をヒアリング。
お客様の状況に合わせて、最適な電気プランをご提案します。
実際の経営者・店舗責任者との商談を通じて、営業力を磨いていきます。
② 営業戦略ミーティング
チームで営業結果を振り返り、
・どのような店舗にアプローチするか
・どのような提案が有効だったか
・成果が出た営業と出なかった営業の違い
・次回どのように改善するか
などを考えます。
ただ指示された営業をするのではなく、**自分たちで考えて営業活動を改善する経験**ができます。
③ 新人育成
営業経験を積み、一定の成果を出せるようになったメンバーには、新しく入ったインターン生の育成も任せていきます。
営業同行やロールプレイ、商談のフィードバックなどを行い、自分が成果を出すだけでなく、**他のメンバーを成果が出せる状態まで育てる経験**を積みます。
④ 営業組織マネジメント
さらにステップアップすると、
・メンバーの目標管理
・営業数値の管理
・新人教育
・チームミーティング
・営業戦略の立案
・チーム全体の成果改善
など、営業組織のマネジメントにも関わります。
大学生でありながら、ひとつの営業チームを任される可能性もあります。
**営業 → 育成 → マネジメント**
と段階的にステップアップできるのが、このインターンの大きな特徴です。
社風・風土
①“Work Hard, Play Harder( よく働き、もっと遊べ)”
弊社のモットーは、“Work Hard, Play Harder( よく働き、もっと遊べ)”です。
自分自身の将来のために働くことはもちろん、仕事以外にも大学生の今しかできない経験をして、人間としての成長をしてほしいと考えています。
ただ仕事をするだけではなく、一定期間における成績優秀学生に対しては年4回海外旅行などの企画もあります。
ビジネスマンとしてだけではなく、人間としての成長を求める方に最適な環境となっております。
②夢を持つ仲間との成長環境
「学生のロールモデルを創出する」という理念の通り、学生の成長を促してくれる環境です。
インターン生が多く在籍しているので、互いに競い合うことができます。業務中は全員が目標に向けて真剣に取り組んでいます。
その一方で、毎月の表彰式や業務時間外ではインターン生で親睦を深めています。
このインターンですること
今回の募集は、**全事業部を対象とした長期インターン採用**です。
配属先によって担当する商材や営業スタイルは異なりますが、いずれも**法人のお客様に向けたインフラ商材の提案営業**を中心に行います。
電気をはじめ、企業や店舗の運営に欠かせないインフラサービスを取り扱うため、日々の営業活動を通じて、
・ビジネスマナー
・ヒアリング力
・提案力
・交渉力
・クロージング力
・数値をもとに改善する力
など、社会人として必要となる実践的な営業力を身につけることができます。
営業先は、中小企業の経営者や店舗責任者、企業の担当者など。
実際のビジネスの現場でお客様の課題を聞き、その課題に対して自分で考え、最適なサービスをご提案します。
単に商品を販売するだけではなく、
**「お客様が何に困っているのか」
「どのような提案であれば価値を感じてもらえるのか」**
を考えながら営業するため、実践を通じて本質的な提案力を磨くことができます。
## ▼営業未経験から成長できる環境
営業経験は必要ありません。
入社後は、
**1day研修 → 新人研修・同行営業 → 独り立ち → マネジメント**
というステップで成長していきます。
### ① 1day研修
まずは、
・営業の基本的な流れ
・取り扱う商材について
・ビジネスマナー
・営業トーク
・お客様とのコミュニケーション方法
など、営業に必要な基礎を学びます。
社員や先輩インターンが一から教えるため、営業未経験の方でも安心してスタートできます。
### ② 新人研修・同行期間
研修後は、先輩社員や先輩インターンとのロールプレイや営業同行を通じて、実際の営業を学びます。
商談後には、
「どこが良かったのか」
「なぜお客様に伝わらなかったのか」
「次は何を変えるべきか」
までフィードバックを行います。
実践と振り返りを繰り返しながら、一人で営業できる力を身につけていきます。
新人研修期間は、習熟度に応じて最大3ヶ月程度を想定しています。
### ③ 独り立ち後
独り立ち後は、自ら目標を設定し、営業活動に取り組みます。
単純に訪問件数を増やすだけではなく、
・どのようなお客様にアプローチするか
・どのトークが成果につながっているか
・どこで商談が止まっているか
・どうすれば成約率を上げられるか
など、自分の営業数値を分析しながらPDCAを回していきます。
週次のミーティングなどを通じて、感覚ではなく**数字をもとに営業を改善する力**も身につけます。
## ▼営業だけで終わらないキャリアステップ
このインターンの特徴は、営業を経験して終わりではないことです。
成果や本人の希望に応じて、学生にも役職を任せています。
営業で結果を出したメンバーには、
・新人メンバーの教育
・営業同行、フィードバック
・チームメンバーの目標管理
・営業数値の管理
・チームミーティングの運営
・営業施策の企画
など、マネジメント業務にも挑戦してもらいます。
**「自分が成果を出す」から「チームで成果を出す」へ。**
学生のうちから、人を育て、組織を動かす経験ができるのもC Careerの特徴です。
## ▼さらに上を目指すメンバーには
高い成果を出したメンバーには、社長や事業部長の近くで、営業以外の業務に挑戦できる機会もあります。
### 営業推進
営業データを分析し、売上向上のための施策や社内キャンペーンなどを企画・運営します。
### 経営企画
営業数値や組織データをもとに、事業を成長させるための施策を考え、経営層へ提案します。
### 人事・採用
インターン採用やイベント企画、面談など、組織づくりにも関わります。
単なるアシスタントとしてではなく、**自分で考え、提案し、実行するところまで任せてもらえる環境**です。
## ▼C Careerのインターンの特徴
### ① 頑張りが評価される環境
年齢や学年ではなく、成果や行動を評価します。
成果に応じた報酬制度に加えて、学生メンバーにも役職があり、成果次第でリーダーやマネージャーへステップアップすることができます。
実際に、営業成果によって**月20万円以上の報酬を得ている学生メンバーもいます。**
「大学生だからここまで」ではなく、結果を出した人には次の仕事を任せていく文化です。
### ② 就職活動のサポート
インターンで営業力を身につけるだけでなく、就職活動のサポートも行っています。
OB・OG訪問や面接対策、キャリア相談などを通じて、一人ひとりの就職活動を支援します。
また、提携企業との特別選考などを利用できる機会もあります。
### ③ 未経験から挑戦できる研修体制
大学1年生〜4年生まで幅広い学生が在籍しています。
営業経験やインターン経験は問いません。
社員・先輩メンバーが研修、ロールプレイ、同行営業、フィードバックまでサポートするため、
**「営業をやったことがない」
「人前で話すことに自信がない」**
という状態からでも挑戦できます。
営業力だけでなく、
**営業 → 育成 → マネジメント → 事業運営**
まで経験したい方にとって、大きく成長できる環境です。
■弊社HP
https://www.ccareer0701.com/
このインターンで身につくスキル
- 事業部を運営する上での総合的な力
- 顧客のニーズにあった商品を伝え、売り込む力（どんな仕事をする際にも生かされます！）
- チームを運営する上で必要な広い視野
- マーケティングにおける基礎知識