株式会社ドクターズプライムの日経新聞掲載!シリコンバレーでグローバルビジネスを学んだ代表直下の営業インターン/断らない救急のカバー画像

日経新聞掲載!シリコンバレーでグローバルビジネスを学んだ代表直下の営業インターン/断らない救急  -  株式会社ドクターズプライムのインターンシップ

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リモートOK
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セールス、カスタマーサクセス

date_range株式会社ドクターズプライムのインターン勤務条件

  • 最低2ヶ月から
  • 1日5時間から 10:00から19:00まで勤務可能
  • 週3日から
  • 土日出勤

brush必須経験と歓迎経験

  • やる気と素直さがあれば歓迎します!
  • 画一的な答えがない問に対するアプローチ方法!

株式会社ドクターズプライムってどんな会社?

▼ミッション/創業背景
「必要な時に、十分な医療を、全ての人に」をミッションに掲げて当社は医師と医療機関に対する求人情報メディアの運営をしています。

都内トップクラスの救急車受け入れ数を誇る聖路加国際病院の救命救急センターで「断らない救急」を学び、困っている患者さんを受け入れるのが当たり前という医療を実践してきました。その後、地方病院にアルバイトとして勤務した際、現場のアルバイト医師の管理体制が構築されていないことからモチベーションの低下が起こり、当たり前のように救急車を断る医師が多いことに愕然としました(H27年の消防庁データによると年に170万件の救急要請が拒否されており、平成28年に救急車受け入れに関する点数が加算され、国も解決に動き出しています)。
病院側も問題意識を持っているものの、医師不足である以上、医師の質を担保していない紹介業者からの紹介を受け入れざるを得ない状況でした。救急車の受入数減少により、病院側は売上が減少し、救急病院としての評価も低下しますが、それ以上に、必要な時に医療を受けることができず困っている患者さんが多くいることに憤りを感じ、この課題を解決したいと思い創業に至りました。

▼事業/展望
医師の偏在化に伴う医師不足により二次救急病院では医師のアルバイト採用で当直枠をうめる必要が出てきているが、既存の紹介会社では医師の質が担保されないため、アルバイト採用をした医師が救急車を断る事例が多発しています。当サービスでは救急車を断らない医師を非常勤枠で採用できる採用管理ツールをSaaSモデルで提供します。アルバイトする医師の目的は給与を稼ぐことであるため、当サービスでは適切な勤務をした場合には給与を増やすといったスキームなどを活用し、医師の管理体制を強化しています。また、従来の医師紹介とは違い、月額固定費で採用数制限がないプランもあるため、病院側の採用コスト削減に寄与します。国内における救急車のたらい回しという状況を改善するサービスとしてドクターズプライムの認知度を高めていきます。

このインターンですること

▼仕事内容
全ての職種にOKRを導入し、全インターン生が自立して目標に向かって邁進しています!
今回は、④のフロントセールスの募集です。

①コーポレート(希望と能力がマッチすれば)
・顧問税理士とのやり取り
・資金調達のための事業計画書の作成と更新

②カスタマーサクセス
・既存顧客への対応
・守りだけではなく、解約率7%以下にするための攻めの提案を行います。
・プロダクトチームと連携します。

③インサイドセールス
・アウトバウンドコールとその分析
・頭を使わずにただ電話かけてるだけではなくPDCAを回すための分析も実施
・インバウンド施策の立案(メール、Fax文面の構成作成/送付先リスト管理)

④フロントセールス
・元メドレーのトップセールスなど、熟練セールスメンバーとの商談同行(ただし、人数に限りあるため、人が増えてきた場合は変更します)
・一定の商談スキルがあると判断されれば、自分で商談に行って受注までお願いします。
・代表が営業を受ける時の商談同席(顧客視点からの学び)
※やる気と能力と体力さえあれば、新卒で営業した時にトップセールスになれる力をつけさせられます

⑤ユーザーグロース
・会員拡大を目標とする部門
・キャンペーンなど医師獲得のための施策を考え実行する。
・会員のサポートと会員へのヒアリング

※恐れなき告白に準じてフィードバックは積極的に行うため、そのマインドできてもらえる方は早く成長すると思います。(https://forbesjapan.com/articles/detail/16886

株式会社ドクターズプライムへの質問

筑波大学 1年生
リモートの場合の仕事内容はどのようなものですか。
部署やタイミングによって異なりますが、セールスの場合はアウトバウンドコールであったり、ダイレクトメールのデザインや文面の作成や、プレゼン資料の作成などがございます。興味がありましたら、いつでもオフィスに遊びに来てください!

株式会社ドクターズプライムのインターン生の一日

営業職1日目 - 男性の一日

10:00出勤
1日のタスクとスケジュール確認
11:00
インバウンド施策の立案(fax、メール原稿とリストの作成)
13:00
フロントミーティング
15:00
病院に往訪し商談
17:00
1日の作業の振り返りと分析、作業効率化方法の議論と検討
18:00退勤

このインターンで身につくスキル

  • やる気と能力と体力さえあれば、新卒で営業した時にトップセールスになれる力をつけさせられます
  • 初期の頃は代表の横で資金調達の方法が見れます

株式会社ドクターズプライムのインターン選考で重視すること

  • 主体性がある
  • 積極的に取り組める
  • 成長意欲がある

株式会社ドクターズプライムの社員からのメッセージ

田と高橋
経営陣
しっかりコミットをしてもらえれば、他のどこよりも良い学びがあることは保証できるフェーズだと思います。まだ、立ち上げたばかりなので商談の同席など積極的に行う予定です。人数が多くなると全員に力を注げなくなるためいまが一番、起業において必要なものを間近で学べます。

その他の条件

給与
時給1000円
交通費
一日1500円まで
場所
東京都中央区八重洲1-9-9東京建物本社ビル5F xBridge-Tokyo内
アクセス
日本橋駅 徒歩1分 大手町駅 徒歩3分 日本橋駅 徒歩4分 東京駅駅 徒歩1分
奨学金
応募後のフローを確認する open_in_new